Executivo(a) de Vendas de Data Center (Contas Estratégicas LATAM) Resumo da Posição

O(A) Executivo(a) de Vendas de Data Center será responsável pelo desenvolvimento de negócios, gestão e expansão das principais contas estratégicas da Vertiv na América Latina, com foco em grandes clientes globais e regionais dos segmentos de Data Centers, Colocation, Cloud, Hyperscale, Telecom e Missão Crítica.

A posição atuará como principal ponto de contato comercial para clientes-chave, liderando estratégias de crescimento, identificando novas oportunidades de negócios e promovendo o portfólio completo de soluções da Vertiv, com ênfase em sistemas de energia AC trifásica, infraestrutura crítica e soluções integradas para Data Centers.

O profissional trabalhará de forma colaborativa com equipes de vendas locais, engenharia, operações, serviços e liderança regional para desenvolver relacionamentos executivos, influenciar decisões estratégicas e maximizar resultados de negócios em toda a América Latina.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de contas estratégicas globais e regionais na América Latina.
• Construir relacionamentos de longo prazo com executivos C-Level, tomadores de decisão, equipes de engenharia, compras e operações dos clientes.
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas visando crescimento sustentável de receita e participação de mercado.
• Identificar e liderar oportunidades de vendas relacionadas a novos Data Centers, expansões, modernizações e projetos de infraestrutura crítica.
• Atuar como principal responsável pela coordenação comercial regional das oportunidades junto às equipes locais dos diferentes países da América Latina.
• Promover e posicionar o portfólio completo de soluções da Vertiv, incluindo energia crítica, distribuição elétrica, gestão térmica, monitoramento e serviços.
• Apoiar o desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais para projetos de alta complexidade.
• Participar de negociações estratégicas e processos de concorrência (RFPs, RFQs e licitações).
• Influenciar especificações técnicas junto a consultorias, empresas de engenharia, integradores e parceiros estratégicos.
• Realizar apresentações executivas, workshops técnicos e reuniões de planejamento estratégico com clientes.
• Representar a Vertiv em eventos da indústria, fóruns de Data Center e encontros com clientes estratégicos.
• Coordenar visitas de clientes às instalações e fábricas da Vertiv.
• Trabalhar em conjunto com equipes globais de Strategic Accounts para garantir alinhamento de estratégias e maximizar oportunidades de negócios.
• Fornecer inteligência de mercado, tendências do setor e informações competitivas para apoiar decisões estratégicas da organização.
• Contribuir com feedback para o desenvolvimento e aprimoramento dos produtos e soluções da companhia.

Requisitos Formação Acadêmica

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerada um diferencial.

Experiência

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de contas estratégicas.
• Experiência comprovada no mercado de Data Centers, Infraestrutura Crítica, Energia, Telecomunicações ou Tecnologia.
• Histórico de relacionamento e negociação com grandes contas multinacionais.
• Experiência na gestão de oportunidades complexas e projetos regionais.
• Vivência em ambientes multiculturais e atuação em diferentes países da América Latina.

Conhecimentos Técnicos

• Conhecimento de infraestrutura de Data Centers e ambientes de missão crítica.
• Conhecimento de sistemas de energia AC trifásica, UPS, distribuição elétrica e soluções de infraestrutura crítica.
• Entendimento de arquiteturas de Data Centers, Colocation e ambientes Hyperscale.
• Familiaridade com processos de especificação técnica, RFPs e RFQs.

Competências

• Gestão de Contas Estratégicas (Key Account Management).
• Planejamento e execução comercial.
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Visão estratégica de mercado.
• Orientação para resultados.
• Construção de relacionamento executivo.
• Comunicação e apresentação em nível executivo.
• Liderança sem reporte direto e capacidade de coordenação regional.
• Pensamento analítico e foco no cliente.

Idiomas

• Inglês avançado ou fluente (obrigatório).
• Espanhol avançado (obrigatório).
• Português avançado (obrigatório).

Viagens

• Disponibilidade para viagens frequentes na América Latina e eventuais viagens internacionais.
• Aproximadamente 50% do tempo em viagens.