Job Description

🦩 Por que trabalhar com a gente?

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário 🎂
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

✨ Responsabilidades e Atribuições:

Responsabilidades:
Conduzir a negociação e o fechamento de novas contas no segmento B2B com foco em alto volume e cadência. Esta posição tem o propósito de garantir a expansão do funil comercial, convertendo oportunidades geradas e prospects com agilidade, pragmatismo e resiliência, mantendo a disciplina operacional e uma rápida curva de aprendizado frente às dinâmicas do mercado.

Atribuições:

• Gerenciar um volume elevado de negociações B2B simultâneas, mantendo a cadência de contato e a taxa de conversão em todo o ciclo comercial;

• Realizar reuniões diárias e demonstrações consultivas por videoconferência com tomadores de decisão;

• Executar fluxos ativos de acompanhamento (follow-up) por telefone e outros canais para reengajar contatos e destravar negociações;

• Registrar e manter rigorosamente atualizadas todas as interações, tarefas e etapas do funil no sistema de CRM;

• Aplicar metodologias de vendas B2B para qualificar e contornar objeções técnicas e comerciais de forma imediata;

• Acompanhar indicadores individuais de produtividade e desempenho para assegurar o atingimento contínuo das metas estabelecidas.

✨ O que Buscamos?

Experiência prévia comprovada em vendas B2B ou na condução de etapas comerciais ativas em ambiente corporativo;

Vivência operacional com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);

Domínio de conceitos e aplicação prática de metodologias de vendas consultivas (como Spin Selling);

Habilidade prática no manuseio e gestão de fluxos de cadência comercial e reuniões de videoconferência.

✨ O que esperamos?

Pragmatismo na Resolução de Problemas: Capacidade de agir com objetividade diante de objeções e recusas, buscando soluções diretas (como o contato telefônico ativo) sem paralisia operacional ou burocracia.

Autonomia e Agilidade de Aprendizagem: Proatividade para assimilar processos, estudar materiais do onboarding e buscar conhecimento de forma autônoma, adaptando-se rapidamente ao ecossistema e às mudanças de estratégia.

Organização e Disciplina: Capacidade de estruturar a rotina de trabalho em meio a um volume elevado de tarefas, garantindo acompanhamentos constantes e gestão eficiente do tempo.

Estabilidade e Inteligência Emocional: Resiliência frente a cenários desafiadores e metas ousadas, mantendo a consistência e a postura construtiva nas negociações.

✨ Diferenciais:

• Conhecimento ou vivência prévia no segmento de tecnologia (SaaS) ou no ecossistema de soluções para Recursos Humanos e Benefícios Flexíveis;