Job Description

Somos uma empresa global, líder no desenvolvimento de infraestruturas regenerativas que geram um impacto positivo na sociedade. Nossa força de trabalho de mais de 65.000 profissionais em mais de 40 países nos cinco continentes contribui para a nossa missão de projetar um planeta melhor. Estamos à procura de pessoas que queiram fazer a diferença, promover o desenvolvimento sustentável e encontrar soluções para os grandes desafios globais, como a mudança climática, a superpopulação e a escassez de água. Junte-se a nós na busca de soluções para um futuro sustentável.

Descrição do cargo

A ACCIONA, em sua divisão de Facility Services, está selecionando um(a) EXECUTIVO DE VENDAS.

A pessoa selecionada será responsável pela prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, com foco na identificação de oportunidades, abertura de novos clientes e conquista de novos contratos de Facility Services.

Buscamos um(a) profissional com forte perfil Hunter, ampla experiência em vendas B2B e carteira consolidada de relacionamentos e networking no mercado, com capacidade de acessar tomadores de decisão e desenvolver novas oportunidades comerciais.

Descrição do trabalho

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica e predominantemente Hunter na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pela identificação de oportunidades, abertura de novos clientes e conquista de novos contratos para a companhia.

Utilizar sua experiência de mercado e carteira consolidada de relacionamentos para ampliar a presença comercial da empresa, desenvolvendo oportunidades desde a prospecção inicial até a negociação e fechamento do contrato.

Atuar como interface entre o cliente e as áreas internas na construção de soluções técnicas e comerciais competitivas, garantindo que as propostas estejam alinhadas às necessidades do cliente, à estratégia da companhia e aos objetivos de crescimento e rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos contratos;
• Desenvolver e ampliar continuamente o pipeline comercial por meio de prospecção ativa, networking, indicações e relacionamento com o mercado;
• Utilizar e desenvolver carteira consolidada de contatos e potenciais clientes para geração de novas oportunidades comerciais;
• Mapear empresas, segmentos e mercados com potencial para contratação dos serviços oferecidos pela companhia;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações, estabelecendo relacionamento com os principais stakeholders;
• Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento das necessidades dos potenciais clientes;
• Conduzir o processo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a apresentação da proposta, negociação e fechamento do contrato;
• Participar de concorrências, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na elaboração de soluções e propostas aderentes às necessidades dos clientes;
• Apoiar a definição de escopo, estratégia de precificação, condições comerciais e contratuais;
• Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e sustentabilidade do contrato;
• Realizar acompanhamento sistemático do funil de vendas, oportunidades, propostas e previsões de fechamento;
• Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos de atuação;
• Identificar oportunidades de entrada em novos segmentos e regiões;
• Manter relacionamento com prospects durante todo o ciclo de venda, inclusive em negociações de médio e longo prazo;
• Cumprir metas de prospecção, geração de oportunidades, novos contratos, faturamento e margem estabelecidas pela companhia.

Requisitos dos candidatos

Requisitos

Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência: Experiência sólida em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios e prospecção ativa, preferencialmente na comercialização de serviços de contratos recorrentes e de médio/grande porte.

Experiência desejável nos segmentos: Facility Management / Facility Services, manutenção predial e industrial, limpeza profissional, serviços técnicos, infraestrutura, outsourcing ou serviços terceirizados.

Conhecimentos: Prospecção e desenvolvimento de novos negócios; vendas consultivas B2B; gestão de pipeline e funil comercial; elaboração e negociação de propostas; RFP/RFQ; formação de preços; negociação de contratos; CRM e indicadores comerciais.

Competências Comportamentais

Forte perfil Hunter; habilidade de prospecção e abertura de portas; excelente capacidade de relacionamento e networking; comunicação e influência; negociação; visão de negócios; orientação para resultados; senso de urgência; resiliência; autonomia; capacidade de identificar oportunidades; visão estratégica e capacidade de transitar entre diferentes níveis hierárquicos dos clientes.

Benefícios:

• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Vale Transporte;
• Seguro de Vida;
• TotalPass;
• Convênio Farmácia;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• PLR.

Local: São Paulo

Modalidade: Presencial

A ACCIONA recebeu a certificação Top Employer 2022, 2023, 2024 e 2025. Este selo reconhece a organização como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil por seu compromisso de colocar a gestão de pessoas no centro de sua estratégia. Valorizamos a diversidade como fonte de talento e, portanto, trabalhamos para promover um ambiente inclusivo, no qual o respeito e a inclusão sejam promovidos para que todas as pessoas possam participar com igualdade de oportunidades. Convidamos a todos a se candidatarem independentemente da origem, circunstâncias, antecedentes ou status.

M/F