Job Description

Descrição da empresa

A SGS é líder mundial em inspeção, verificação, análise, treinamento e certificação. É considerada a principal referência mundial em qualidade e integridade, com mais de 95.000 funcionários e uma rede de mais de 2.400 escritórios e laboratórios em todo o mundo.

Descrição da vaga

Missão do Cargo

Reportando a Diretora Regional LATAM do Negócio de Meio Ambiente, esta pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, fortalecendo a carteira de clientes e a penetração do portfólio da SGS, através de uma gestão ativa do pipeline e de soluções alinhadas às necessidades do cliente, garantindo o cumprimento das normas de saúde, segurança e meio ambiente.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave
• Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita
• Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da SGS
• Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão)
• Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas
• Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline
• Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global)
• Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial
• Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial
• Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe

Qualificações

Formação:

• Graduação completa, Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins)
• Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável

Experiência:

• Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares
• Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade
• Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil)

Conhecimentos técnicos

• Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório
• Fluência de Ingles: intermediário, desejável
• Microsoft Office: Avançado
• Gestão de CRM: Avançado
• Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário
• Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado
• Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado
  

Informações adicionais

Condições de trabalho

• Modalidade híbrida: alta interação com clientes e ambientes dinâmicos

• Disponibilidade para visitas a clientes e viagens

O que você encontrará na SGS?

Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação.

Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da nossa empresa.

Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.

Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente.

Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.

Integridade, qualidade e profissionalismo.