Job Description
Executivo de Vendas | Sales Account Executive
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: Florianópolis, SC
Se você é apaixonado por inovação, excelência e foco no cliente, seu lugar é na ESSS (esss.com)
A ESSS é uma empresa líder no fornecimento de tecnologias de engenharia baseada em simulação (SBES) e Ansys Apex Channel Partner Nossa missão é ser o principal parceiro das empresas industriais na resolução de desafios relacionados à inovação, por meio de ferramentas de simulação numérica da Ansys
Para esta posição sua missão será garantir o crescimento sustentável de negócios nos clientes existentes ou nos novos clientes, prezando pela geração de negócios lucrativos e construindo uma relação de confiança junto a eles, tornando-se um advisor em relação a Simulação Computacional.
Buscamos um Executivo de Negócios para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC, São Paulo/SP ou Rio de Janeiro/RJ
Key Responsibilities
- Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
- Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”.
- Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
- Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
- Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
- Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.
Skills, Knowledge and Expertise
- Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
- Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
- Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
- Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
- Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
- Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.
Benefits
- Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Cultura, Saúde, Home-Office) disponibilizado via cartão SWILE;
- Plano de saúde com cobertura integral para o colaborador e sem coparticipação (Bradesco - Nacional);
- Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos, especializações e auxílio idiomas.
- Modalidade de trabalho híbrido, combinando atividades remotas e presenciais no escritório (2 dias remotos);
- Licença maternidade e paternidade estendida, entre outros benefícios.
Todos os benefícios citados acima são disponibilizados de acordo com políticas internas da ESSS e necessidade de cada cargo.
