Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.
Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline.
Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.
Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB.
Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.
Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades.
Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades.
Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas.
Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.
Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz.
Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B.
Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico.
Habilidade em negociação e persuasão.
Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado.
Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos.
Perfil hunter, com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups.
Orientação a metas e resultados.
Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.
Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades.
Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
Senso de urgência e autonomia na execução das atividades.
Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
Founded in Hong Kong in 2013, Lalamove is an on-demand delivery platform born with a mission to empower communities by making delivery fast, simple and affordable. At the click of a button, individuals, small businesses and corporations can access a wide fleet of delivery vehicles operated by professional driver partners.
Powered by technology, we seamlessly connect people, vehicles, freight and roads, moving things that matter and bringing benefits to local communities across Asia, Latin America and EMEA.
