Job Description

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Procuramos um Executivo de Vendas para atuar na vertical de Bancos e Seguros que queira transformar a sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) em São Paulo - SP (Berrini)

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a clientes dos segmentos de Bancos e Seguros, atuando com forte perfil hunter.
• Gerar e qualificar oportunidades comerciais, ampliando a presença da SONDA nas contas estratégicas sob sua responsabilidade.
• Elaborar e executar planos de contas, identificando oportunidades de crescimento e expansão de negócios.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento das oportunidades.
• Realizar mapeamento organizacional dos clientes, identificando influenciadores, tomadores de decisão e patrocinadores internos.
• Liderar processos de propostas técnicas e comerciais, coordenando equipes multidisciplinares internas.
• Gerenciar forecast comercial, pipeline e indicadores de desempenho, assegurando previsibilidade e cumprimento das metas.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes, atuando como parceiro estratégico para o desenvolvimento de novas demandas.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Vivência comercial atendendo clientes dos mercados de Bancos, Seguros ou Serviços Financeiros.
• Forte atuação em prospecção ativa, geração de demanda e abertura de novos negócios.
• Conhecimento em gestão de pipeline, forecast comercial e metodologias de vendas.
• Experiência na elaboração de planos de contas e mapeamento organizacional de clientes.
• Vivência na condução de propostas comerciais e negociações complexas.
• Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e viagens, quando necessário.