Job Description

Assistência de deslocamento não oferecida
Número da vaga# 175507 - Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil

Quem somos

A Colgate-Palmolive Company é uma empresa global de produtos para o consumidor que opera em mais de 200 países e é especializada em higiene bucal, cuidados pessoais, cuidados com o lar, cuidados com a pele e nutrição animal. Mais famílias confiam em nosso produto do que qualquer outra marca do mundo, o que nos torna um nome familiar!

Faça parte da Colgate-Palmolive: uma empresa de crescimento inovadora e acolhedora que está reinventando um futuro mais saudável para as pessoas, seus animais e nosso planeta. Guiados por nossos valores fundamentais de sermos cuidadosos, inclusivos e corajosos, promovemos uma cultura que inspira nosso pessoal a alcançar metas em comum. Juntos, vamos construir um futuro mais brilhante e saudável para todos.

Location: Rio de Janeiro - RJ, BRA

Como Executivo de Vendas do Canal Indireto baseado no Rio de Janeiro, você será o principal responsável pela gestão estratégica e comercial das contas de Distribuidores e Atacados em todo o estado do Rio de Janeiro. Você atuará como um facilitador de negócios, garantindo a excelência na execução comercial, o gerenciamento rigoroso de indicadores de desempenho (KPIs) e o desdobramento das estratégias de varejo da empresa por meio de parceiros locais. A missão principal deste cargo é impulsionar a eficiência operacional, promover o crescimento sustentável do sell-out, garantir a execução rigorosa da estratégia dos 5Ps (Produto, Preço, Praça, Promoção e Ponto de Dose/Exposição) e capacitar, além de engajar, a força de vendas do distribuidor.

Main Responsibilities

• Gestão de Contas: Desenvolver e manter relacionamentos comerciais estratégicos com clientes (Distribuição e Atacados), liderando negociações de volume, margem e calendários promocionais.

• Planejamento de Vendas: Gerenciar metas de sell-in (vendas para o distribuidor) e priorizar a aceleração do sell-out (vendas do distribuidor para o varejo), mantendo níveis saudáveis de estoque.

• Execução no Ponto de Venda (PDV): Garantir a implementação dos pilares dos 5Ps no mercado atendido pelo distribuidor, monitorando o sortimento ideal, a precificação correta e a visibilidade da marca.

• Análise de KPIs: Monitorar e analisar relatórios de cobertura de clientes, alcance de mercado, situações de ruptura (falta de estoque), dias de estoque e rentabilidade, criando planos de ação para corrigir eventuais desvios.

• Gestão e Treinamento da Força de Vendas: Treinar, reciclar e motivar as equipes de vendas e supervisão do distribuidor por meio de rotinas de campo ( coaching loop) para alinhamento com os padrões Colgate.

• Gestão de Orçamento: Administrar de forma eficiente os orçamentos de investimento comercial (verbas de sell-out, rebates e iniciativas de trade marketing).

Required Qualifications

• Escolaridade: Ensino superior completo (Graduação).

• Experiência: Experiência na área comercial.

• Carteira de Habilitação: CNH válida (Categoria B, não pode estar vencida ou suspensa).

Preferred Qualifications

• Idioma: Inglês em nível intermediário.

Nosso Compromisso com a Inclusão
Nossa jornada começa com as nossas pessoas — desenvolvendo talentos fortes com diferentes origens e perspectivas para melhor atender nossos consumidores ao redor do mundo e promovendo um ambiente inclusivo, onde todos se sintam realmente pertencentes. Estamos dedicados a garantir que cada indivíduo possa ser autêntico, seja tratado com respeito e tenha o apoio da liderança para contribuir de forma significativa para o nosso negócio.

Empregador que Oferece Oportunidades Iguais
A Colgate é um empregador de oportunidades iguais e todos os candidatos qualificados serão considerados para preenchimento da vaga aberta, independentemente da raça, cor, religião, gênero, identidade sexual, orientação sexual, nacionalidade, etnia, idade, ser portador de necessidades especiais, estado cívil, veteranos americanos (United States positions) ou qualquer outra característica protegida por lei.

Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura estão disponíveis para pessoas com deficiências. Preencha este formulário de solicitação se precisar de adaptações.

#LI-Híbrido