Job Description

Responsabilidades

• Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove
• Prospecção e gestão de carteira, gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups e administrar a base de clientes captados garantindo construção de relacionamento e apoio
• Adotar uma abordagem estratégica, aliando inovação e persistência, para atingir metas e superar desafios.
• Trabalhar ativamente e colaborativamente com pares, liderança e áreas parceiras
• Comunicar e negociar efetivamente os produtos/serviços da Lalamove
• Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor do produto, superando objeções através de soluções criativas e estratégicas
• Abordagem estratégica, inovadora e persistente para alcançar e superar metas
• Prospecção, gestão de carteira e funil de vendas, com follow-ups e relacionamento com clientes
• Colaboração ativa com a equipe, liderança e outras áreas
• Apoiar iniciativas de parceiros, como eventos conjuntos para conhecer novos clientes em potencial
• Gerenciamento robusto de pipeline via Freshsales para garantir previsão precisa de desempenho e entregar resultados sólidos.
• Atender e exceder métricas de produtividade/pipeline e metas de receita mensal

O que estamos buscando

• Possuir experiência em vendas B2B
• Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)
• Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes
• Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios
• Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado
• Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades
• Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções
• Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes
• Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes
• Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline
• Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita
• Automotivado, positivo e orientado a resultados
• Função orientada a metas