Job Description

Sobre a MANN+HUMMEL

Na MANN+HUMMEL, não apenas lideramos em tecnologia de filtração — transformamos indústrias. Com uma cultura pautada pela inovação, colaboração e busca contínua pela excelência, estamos comprometidos com a nossa visão de alcançar a Liderança em Filtração. Procuramos um profissional proativo, pronto para liderar iniciativas e conduzir projetos impactantes que moldem o futuro das nossas operações. Junte-se a nós na construção de um futuro mais limpo! #LI-Onsite

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial e estratégico com clientes da linha Off Road (Agrícolas e Construção), atuando como ponto focal para temas de negócio, novos programas e negociações.
• Elaborar e executar estratégia com objetivo de crescimento, rentabilidade, participação de mercado, relacionamento e desenvolvimento de novos negócios.
• Proteger e expandir o negócio existente, acompanhando volumes, preços, mix de produtos, rentabilidade, indicadores de serviço e riscos comerciais.
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades para novos produtos, aplicações, plataformas, tecnologias e serviços, especialmente em mercados de veículos pesados, equipamentos off-highway, agricultura, construção, mineração.
• Construir relacionamentos sustentáveis com decisores e influenciadores e liderança executiva dos clientes.
• Liderar negociações comerciais, incluindo preços, reajustes, contratos, recuperação de custos, investimentos, condições de pagamento e acordos de longo prazo.
• Coordenar a preparação de propostas comerciais, cotações e apresentações executivas, garantindo uma proposta de valor clara, diferenciada e orientada ao cliente.
• Trabalhar em conjunto com a equipe de Engenharia para traduzir necessidades de clientes em oportunidades de inovação e desenvolvimento.
• Apoiar o ciclo de desenvolvimento de novos projetos, assegurando alinhamento entre requisitos do cliente, viabilidade técnica, custos, cronogramas, qualidade e capacidade produtiva.
• Mapear tendências de mercado e movimentos competitivos relevantes para os clientes atendidos, identificando riscos e oportunidades para a MANN+HUMMEL.
• Preparar previsões de vendas, pipeline de oportunidades, planos de ação e relatórios gerenciais para a liderança comercial e unidades de negócio.
• Assegurar conformidade com políticas internas, regras de concorrência, confidencialidade, controles de exportação, requisitos contratuais e diretrizes de ética e integridade.

Qualificações

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
• Inglês fluente.
• Experiência sólida em vendas técnicas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios no setor de máquinas agrícolas, construção, mineração e/ou veículos pesados.
• Vivência com fabricantes de equipamentos originais, preferencialmente com clientes produtores de máquinas agrícolas e de construção e similares.
• Experiência em negociações comerciais complexas, contratos de fornecimento, gestão de preços e desenvolvimento de novos projetos.
• Conhecimento do ambiente de desenvolvimento de produtos para OEM e lançamento, será um diferencial.

Por que se juntar a nós?

Tenha um Impacto Real: Seu trabalho moldará diretamente nossos processos, produtos e lucratividade.

Desenvolva sua Carreira: Estamos investidos no seu sucesso, com oportunidades de desenvolvimento de liderança e avanço.

Trabalhe com os Melhores: Junte-se a uma equipe apaixonada e motivada, comprometida com a excelência e a inovação.

Benefícios Competitivos: Oferecemos um pacote robusto de salário e benefícios para apoiar seu crescimento e bem-estar.

Aqui na MANN+HUMMEL, você não só terá a oportunidade de desenvolver um pensamento inovador e adquirir uma experiência de trabalho significativa, como também terá a chance de se envolver ativamente e alcançar seu verdadeiro potencial.

Oferecemos

• Plano de Saúde (Unimed Campinas OU HAOC);
• Plano Odontológico (Uniodonto);
• Cesta Básica;
• Plano de Previdência Privada;
• Participação nos lucros e resultados (PLR);
• Auxílio Creche;
• Seguro de Vida;
• Refeição no local;
• Wellhub (Gympass);
• Convênio farmácia;
• Estacionamento;
• Ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho;
• Benefícios de fim de ano: Cesta de Natal Seca e ave congelada;
• Brinquedo de dia das crianças para filhos menores de 12 anos;
• Material escolar para filhos (até final do ensino médio);

Informações Adicionais

• Posição 100% presencial;
• Horário comercial;
• Local: Indaiatuba – SP;
• Disponibilidade para Viagens.

Na MANN+HUMMEL, acreditamos que a diversidade impulsiona a inovação, fortalece nosso ambiente de trabalho e reflete o mundo em que vivemos. Por isso, nossas vagas são afirmativas e abertas a todos os talentos, com especial atenção para: Pessoas com deficiência (PcD) e todos os demais grupos de diversidades social e cultural.

Valorizamos um ambiente onde todas as vozes são ouvidas, respeitadas e têm espaço para crescer. Aqui, você encontrará um time colaborativo, acolhedor e comprometido com a construção de uma cultura mais justa e representativa.

Se você está pronto para assumir a liderança, fazer a diferença e transformar a maneira como fazemos negócios, candidate-se hoje!