Job Description

Na #EquipeD construímos o futuro das viagens com criatividade, inovação e impacto. Há mais de 25 anos revolucionamos a indústria de Travel Tech na América Latina por meio da tecnologia e do melhor talento. Nosso objetivo é conectar cada viagem sem interrupções e criar experiências memoráveis para milhões de viajantes na região.
Nossa cultura se baseia em quatro pilares: Equipe, Empreendedorismo, Inovação e Impacto Somos donos dos nossos projetos, desafiamos o status quo e buscamos constantemente ir além, não apenas melhorando, mas reinventando e escalando o que parece impossível.
Valorizamos equipes fortes e colaborativas, onde diferentes perspectivas impulsionam as melhores decisões. Trabalhamos com alta autonomia e alinhamento, focados em gerar impacto real. Testamos rápido, aprendemos com os erros e escalamos o que funciona.
Temos um novo desafio para quem:
✅ Pensa grande e busca gerar impacto na indústria.
✅ Assume o protagonismo e age com mentalidade empreendedora.
✅ Se move com agilidade, aprendendo rápido e evoluindo constantemente.
✅ Valoriza o trabalho em equipe e acredita na força da colaboração.
✅ Enfrenta desafios com coragem, transparência e foco em resultados.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte. Esse profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva junto aos clientes

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional;
• Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e negociações;
• Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo soluções personalizadas com apoio de dados e IA;
• Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos;
• Analisar dados de mercado, performance de clientes e indicadores comerciais para orientar tomadas de decisão;
• Garantir excelência no atendimento e pós-venda, fortalecendo parcerias de longo prazo;
• Manter reports comerciais organizados e atualizados para a liderança;
• Atuar com alto nível de autonomia, organização e senso de dono;
• Comparecer presencialmente ao escritório em Alphaville 1x por semana.

Requisitos

• Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas / Vendas B2B, no setor de hotelaria, turismo ou serviços;
• Forte perfil hunter/closer, com histórico consistente de fechamento de contratos;
• Vivência sólida em negociações presenciais (face a face);
• Atuação em atendimento nível Brasil, com disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH ativa e experiência em dirigir;
• Capacidade de trabalhar com alta autonomia e autogestão da agenda;
• Familiaridade com uso de dados, KPIs e análises comerciais;
• Conhecimento ou interesse em soluções baseadas em Inteligência Artificial, utilizando tecnologia para resolução de problemas e ganho de eficiência;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de negócio.

Diferenciais

• Experiência prévia atendendo redes hoteleiras ou pousadas independentes de alto padrão;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de análise de dados;
• Perfil inovador, curioso e orientado a tecnologia;
• Vivência em empresas de soluções tecnológicas para hotelaria.

Modelo de trabalho

• Atuação externa, com viagens recorrentes pelo Brasil;
• Presencial no escritório de Alphaville (SP) 1x por semana;
• Demais dias em campo ou remoto, conforme agenda comercial.

Nós te oferecemos:

•  Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução.
•  Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo.
•  Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar.
•  Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real.
•  Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento.

Se você busca um ambiente onde possa criar, testar, aprender e escalar, venha construir o próximo capítulo da nossa história com a gente.
Faça da Despegar o seu próximo destino ✈️😉
No Grupo Despegar, temos o compromisso de construir um ambiente inclusivo, onde a diversidade é valorizada e a igualdade de oportunidades é uma prioridade. Acreditamos que diferentes perspectivas nos tornam mais fortes e impulsionam nossa evolução contínua.