Job Description

A Oracle é líder mundial em soluções de tecnologia em nuvem, banco de dados, infraestrutura e aplicativos empresariais. Nossas ferramentas são fundamentais para grandes operações globais, promovendo inovação, produtividade e transformação digital.

Perfil da Vaga

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas altamente motivado(a) e orientado(a) a resultados para atuar com a subscrição de Java da Oracle. O(a) profissional será responsável por desenvolver oportunidades de negócio, gerenciar contas estratégicas e garantir o crescimento das vendas de subscrições Java, atendendo às necessidades técnicas e comerciais dos clientes.

A pessoa que ocupa esta vaga é apaixonada por essa tendência e constrói relações de longo prazo com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico, trabalhando em equipe e gerando confiança interna e externa entre todas as partes envolvidas.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o ciclo de vendas de soluções Java Oracle em todos os segmentos de atuação.
• Desenvolver e executar estratégias para prospecção, qualificação e fechamento de novas oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com times de pré-venda, consultoria e pós-venda para garantir projetos alinhados às demandas dos clientes.
• Manter relacionamento consultivo de longo prazo, atuando como parceiro de negócios das empresas clientes.
• Realizar apresentações, demonstrações de produto e negociação de propostas comerciais.
• Negociar e fechar contratos de subscrição com foco em valor agregado

Requisitos e habilidades necessárias

• Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada em vendas de software/aplicativos
• Conhecimento sólido do mercado nacional e de seus principais desafios em transformação digital.
• Desejável vivência com soluções Oracle
• Capacidade de negociação em alto nível e forte habilidade de comunicação.
• Habilidade em construir resultados em organização matricial, colaborando com equipes de pre-vendas, alianças e canais, operações e demais áreas de suporte ao negócio;
• Gerenciar pipeline e forecast de vendas com precisão utilizando CRM (Oracle Sales Cloud, Salesforce ou similar).
• Inglês intermediário/avançado.

Requisitos e habilidades desejáveis

• Experiência prévia em vendas B2B no setor de tecnologia (software, licenciamento, serviços ou subscrições).
• Conhecimento sobre linguagens de programação Java será um diferencial.
• Familiaridade com modelos de licenciamento de software e compliance.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento.
• Graduação em Administração, TI, Engenharia ou áreas afins.

Career Level - IC4

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling 1-888-404-2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.