Job Description

Especialista Trade Senior Tradicional

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas (Canal Moderno y Tradicional)

Área: Comercial – Nestlé Purina PetCare

Ubicación: Bogotá

Fecha de cierre: 6 de octubre 2026

Resumen de la posición

Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional, construyendo planes de canal y cliente alineados con las prioridades de marca, shopper y consumidor. Tendrá un rol clave en la generación de crecimiento rentable, desarrollo de clientes, ejecución de planes comerciales y gestión de inversiones, contribuyendo al fortalecimiento de la participación de mercado y al crecimiento sostenible del negocio.

Un día en la vida de...

• Desarrollar planes de canal alineados con las estrategias de marca, shopper y cliente, impulsando el crecimiento en ventas, distribución y participación de mercado.
• Liderar los componentes de Category Sales Development dentro de las negociaciones anuales con los clientes asignados.
• Construir e implementar planes de acción para cada cliente, garantizando una ejecución impecable en punto de venta.
• Coordinar con los equipos de Ventas, Marketing, Supply y áreas de soporte la implementación de estrategias comerciales y actividades ciclo.
• Gestionar el presupuesto TTS del canal, asegurando un uso eficiente de la inversión y un crecimiento rentable de las cuentas.
• Analizar el desempeño de actividades comerciales mediante evaluaciones pre y post implementación, identificando oportunidades de optimización.
• Realizar seguimiento a indicadores de negocio, rentabilidad, market share y distribución numérica para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar información Nielsen y otras fuentes comerciales para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la correcta implementación de materiales POP y lineamientos de ejecución en todos los puntos de venta.
• Participar activamente en los procesos de planeación comercial y gestión de inversiones del negocio.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo a cargo mediante coaching, feedback y planes de desarrollo.

Lo que te dará éxito...

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable especialización en áreas comerciales, mercadeo o ventas.
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, Category Sales Development, Trade Marketing o mercadeo.
• Experiencia en negociación con clientes y compradores.
• Experiencia liderando proyectos comerciales y gestión de inversiones.
• Conocimiento en Trade Marketing, merchandising, técnicas de venta y gestión de canales.
• Manejo avanzado de Excel y análisis de información comercial.
• Conocimiento de Nielsen, KPIs comerciales y análisis de mercado.
• Experiencia en gestión de presupuestos y análisis financiero.
• Conocimiento del mercado colombiano y de clientes del canal tradicional.
• Inglés intermedio.
• Alta capacidad analítica, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Habilidades para influir, liderar equipos y trabajar transversalmente con diferentes áreas.
• Experiencia desarrollando estrategias de canal y cliente en consumo masivo.
• Conocimiento de herramientas y procesos comerciales como ICP, MBP, Blueprint y gestión de inversiones.
• Experiencia trabajando con categorías de alto dinamismo y amplia cobertura nacional.
• Capacidad para convertir insights y análisis de mercado en acciones concretas de crecimiento rentable.

Datos de compensación:

Salario básico de $ 9.500.000 más beneficios fijos de la compañía.