Job Description

Ubicación: MX- Tijuana

Años de experiencia: Al menos 2 años

Excel intermedio avanzado, planogramas

Objetivo principal:

Coordina y valida la ejecución precisa de tareas de marketing, ventas y merchandising, asegurando la exhibición óptima y disponibilidad de productos en Autoservicios, Mayoreo, Farmacias y CEDIS para garantizar la efectividad de los planes y el impacto en las tiendas o puntos de venta.

Un día en la vida de:

• Análisis y Gestión: implica generar reportes precisos y análisis detallados para identificar áreas de oportunidad y corregir desviaciones de información.
• Desarrollo y Ejecución de Estrategias: Garantizar que los planes sucedan, garantizando los objetivos de marketing, incluyendo la segmentación de mercado, posicionamiento de la marca y planificación de campañas publicitarias, negociación con los objetivos de sell out. Se Coordina la comunicación, coordinación y ejecución del Plan de Ciclo Operativo (PCO) con Trade Categoría y supervisores, y se da seguimiento a la entrega de material en el Punto de Venta (PDV).
• Administración de Recursos y Soporte Operativo: asegurar que el equipo de operaciones cuente con los recursos y apoyos necesarios para ejecutar planes y proyectos de manera efectiva en todos los canales de la región.
• Análisis y preparación de visitas: Asegurar que cada visita sea productiva y efectiva, identificando oportunidades de mejora e implementando acciones correctivas para maximizar los resultados, lo que implica realizar un análisis exhaustivo de indicadores clave del sector y preparar planes de acción efectivos para cada visita.
• Monitoreo de operación y competencia: Realizar visitas en PDV de acuerdo con el rutero del supervisor para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares (check-out, Tasty, código WHO, alertas Angel). Reportar y dar seguimiento inmediato a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.
• Actividades de Comercialización y Fortalecimiento de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con los retailers principalmente de mayoreo y farmacias, asegurar la correcta ejecución de nuestros planes de merchandising y comercialización, y promover la visibilidad y venta de nuestras marcas en el punto de venta.

¿Qué te hará exitoso?

• Al menos 2 años de experiencia en posiciones como Supervisor de Mercadeo, Ventas, Trade Marketing Operativo, realizando ejecución en punto de venta y Trade Marketing. Experiencia en interacción con jefes de tienda, gerentes de canal y distritales de clientes. Capacidad de negociación y venta para asegurar espacios, exhibiciones y cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Conocimiento comprobado en la implementación de planogramas, fotos de éxito, exhibiciones adicionales y estrategias de visibilidad.
• Manejo de incidencias en PDV: agotados, caducados, devoluciones y negociaciones directas con clientes.
• Seguimiento de indicadores y análisis: Experiencia en el uso y análisis de reportes. Capacidad de transformar datos en planes de acción concretos.
• Excel intermedio – Avanzado (tablas dinámicas, análisis de bases de datos, construcción de reportes y dashboards).
• Carrera: Lic. Administración, finanzas, Ingeniería industrial, mercadotecnia, negocios o afines.
• Habilidad analítica y negociación, Resolución de problemas, Relaciones integradas con el cliente y colaboración.