Job Description

Ubicación: Oficina Central – Ciudad de México

Formación académica: Licenciatura en Ing Comercial, Ing. en Marketing o afines a carreras comerciales.

Experiencia: Mínimo de 1 a 2 años de experiencia en roles de desarrollo comercial, trade marketing, shopper marketing, desarrollo de ventas, cuentas claves o similares.

Objetivo del puesto
El/La Specialist Shopper Marketing será responsable de comprender a profundidad el rol estratégico de cada cliente en los canales de autoservicio y clubes de precio, identificando sus particularidades, oportunidades y comportamientos clave para desarrollar planes que generen valor para las marcas asignadas. Este rol debe asegurar una ejecución efectiva en el punto de venta orientada a ganar en sell-out, share of market, espacios en anaquel, exhibiciones y visibilidad dentro del PDV. Asimismo, se espera que todas las iniciativas implementadas desde esta posición generen resultados incrementales y contribuyan positivamente al crecimiento del negocio, garantizando que cada acción responda a los objetivos estratégicos de la compañía y al potencial de cada cliente.

Un día en la vida de…

• Liderar la integración del plan de Shopper Marketing para el canal, considerando todos los formatos, segmentos y categorías, mediante el análisis de insights del shopper y su traducción en iniciativas efectivas.
• Garantizar la ejecución de alto impacto de las actividades clave de Shopper Marketing (merchandising cruzado, promociones in-pack, activaciones en PDV, SKUs tailor-made, eventos comerciales), mediante la coordinación multifuncional con equipos internos y el seguimiento end to end de cada iniciativa.
• Asegurar que las iniciativas ejecutadas impulsen el crecimiento en sell-out, el incremento de share y la visibilidad de las marcas dentro del autoservicio.
• Desarrollar el plan integral de comunicación de las iniciativas hacia todo el canal y hacia los equipos de ejecución, asegurando una implementación clara, uniforme y oportuna.
• Liderar programas y experiencias enfocadas en educar e inspirar al shopper en el punto de compra, incluyendo activaciones, eventos de inmersión de marca y programas especiales con clientes por formato.
• Facilitar entrenamientos y capacitaciones a gerentes de tienda, KAMs y fuerza de ventas, para potenciar la ejecución en PDV y mejorar la experiencia del shopper.
• Evaluar la eficiencia y efectividad de las iniciativas implementadas, identificando oportunidades de mejora y asegurando la generación constante de valor para las marcas dentro del autoservicio.

Lo que te hará exitoso

• Experiencia en Shopper Marketing, Trade Marketing o desarrollo comercial.

• Experiencia en desarrollo de clientes a través de la implementación efectiva de ejecuciones en punto de venta.

• Manejo de herramientas como Nielsen, ISCAM, Kantar, Office y SAP.
• Inglés intermedio (oral y escrito).
• Capacidad de análisis y traducción de insights en acciones.
• Habilidad para coordinar equipos y asegurar excelencia en ejecución.