Nossa empresa faz parte da EDP, um grupo energético global presente em cerca de 30 mercados, com ênfase particular nas energias renováveis. Com mais de 45 anos de experiência, temos consolidado uma presença relevante no cenário energético mundial, baseando-nos no compromisso de ser totalmente verde até 2030, liderando a transição energética. Com mais de 13.000 colaboradores ao redor do mundo, estamos comprometidos em usar nossa energia e nosso coração para impulsionar um amanhã melhor.
MISSÃO DO CARGO
Responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de relacionamento com grandes clientes (atacado) no mercado livre de energia elétrica, atuando como Key Account Manager (KAM) da carteira de clientes de grande porte. O profissional é responsável por identificar e converter oportunidades comerciais, estruturar e negociar contratos de fornecimento de energia (PPAs, I-RECs, swaps e produtos customizados), mantendo relacionamento próximo e estratégico com decisores nos clientes. Atua de forma colaborativa com as áreas internas de precificação, gestão de portfólio e jurídico, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais, visando atingir os volumes e a rentabilidade estabelecidos no plano de negócios.
PRINCIPAIS ATIVIDADES
Prospectar ativamente grandes clientes (atacado) no Mercado Livre de Energia, identificando oportunidades por meio de mapeamento de prospects, inteligência de mercado e relacionamento com agentes setoriais, em todo o território nacional, com disponibilidade para viagens recorrentes.
Desenvolver e nutrir relacionamento estratégico e de longo prazo com decisores (diretores, gerentes de energia, procurement) na carteira de clientes ativos e prospects, atuando como principal ponto de contato e consultor de confiança para questões energéticas.
Estruturar e negociar propostas comerciais complexas (PPAs de médio e longo prazo, I-RECs, swaps de preço/modulação, financiamentos de migração), com elevado conhecimento técnico do mercado elétrico brasileiro, incluindo dinâmica de PLD, descolamento de preço de submercados, sazonalização, flexibilidade.
Registrar e gerir o pipeline comercial no CRM corporativo, garantindo atualização constante de oportunidades, histórico de interações, propostas enviadas e estágios de negociação, subsidiando o planejamento comercial da área e a visibilidade para a gestão.
Atuar de forma colaborativa com as áreas internas de precificação, gestão de portfólio, jurídico e backoffice, coordenando a elaboração de propostas e assegurando o cumprimento dos compromissos contratuais após a venda.
Participar ativamente de eventos setoriais, fóruns, visitas técnicas e apresentações institucionais, fortalecendo a marca da empresa e ampliando a rede de contatos com agentes consumidores, consultorias, entidades de classe (ABRAMEL, ABRACE, CCEE e outros) e órgãos reguladores.
Monitorar o cenário competitivo e identificar tendências do mercado livre (novos entrantes, expansão da livre migração, demanda de data centers, renováveis etc.), trazendo informações que subsidiem a estratégia comercial e de preços da empresa.
Apoiar a elaboração de materiais de apresentação, propostas técnico-comerciais e relatórios de desempenho da carteira, contribuindo para revisões de resultados periódicas com a liderança comercial.
Manter-se constantemente atualizado sobre o ambiente regulatório do setor elétrico (ANEEL, CCEE, ONS, Lei 15.269/2025, expansão do ACL, MVE e mecanismos de contratação), assegurando qualidade técnica nas interações com clientes e diferencial competitivo nas propostas.
Colaborar com o desenvolvimento de analistas comerciais juniores e plenos, compartilhando conhecimento técnico e de mercado, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e trabalho em equipe voltado a resultados.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Igualdade de Oportunidades para Todos
Nossa visão é que cada pessoa combine suas características únicas e experiências para cumprir nossa missão de criar uma nova energia para o planeta. Somos um empregador inclusivo, garantindo que todos os candidatos sejam tratados de forma justa ao longo do processo de recrutamento. Valorizamos e acolhemos todas as pessoas, comprometendo-nos a fomentar um sentimento de pertencimento para cada membro do grupo EDP.
Precisa de mais motivos para se candidatar?
Como um dos melhores empregadores, nós:
Nossas conquistas:
Our story began more than 40 years ago. Today we are a global company, among the largest players in the energy sector in Europe and the 4th largest producer of wind energy. We are proud to be a leading utility integrated in the Dow Jones Sustainability Indexes (World).
We want to build a new energy by promoting renewable sources. To do this, we have chosen ...
... to be 100% green by 2030;
... to be Net Zero by 2040;
... to innovate, to shape the energy sector;
... empower our communities to live more sustainably.
Ours is the energy that strives to create a better future, inspired by people from four regional hubs. It is the energy that knows no borders, that never sleeps, and that connects us to you.
We will harness wind, sun and water to lead the energy transition. We will all be green. We choose the Earth.
Welcome to the official EDP Group LinkedIn page.
