Job Description

Descripción

ESPECIALISTA EN VENTAS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS INDUSTRIALES (HIBRIDO)

GENERALIDADES DEL REQUERIMIENTO

Este Especialista en ventas es responsable de identificar y captar nuevos clientes, gestionar relaciones comerciales y cerrar negocios en el sector industrial, con un enfoque particular en productos de acero y aluminio. Este rol es clave para el crecimiento y la expansión de la empresa, ya que implica el uso de técnicas de ventas consultivas para comprender y satisfacer las necesidades de los clientes, optimizando el uso de CRM para gestionar la cartera de clientes y generar reportes e indicadores de desempeño para tomar decisiones estratégicas. Además, el ejecutivo debe trabajar en equipo, tanto presencialmente como de forma remota, para lograr los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

NUESTRO CLIENTE: EMPRESA MULTINACIONAL LÍDER EN LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE ACERO Y ALUMINIO, CON UNA SÓLIDA TRAYECTORIA EN EL SECTOR INDUSTRIAL.

Requisitos

DESCRIPCIÓN Y REQUERIMIENTOS ESPECIFICOS

Formación académica requerida:

• Ingeniero Mecánico, Metalúrgico o similar con un perfil comercial.

Años de experiencia y conocimientos específicos:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas y cierre de negocios en productos industriales, preferiblemente en el sector del acero y/o aluminio.
• Dominio avanzado de CRM para la gestión de clientes.
• Conocimiento profundo de técnicas de ventas consultivas.
• Habilidades para generar indicadores de rendimiento de ventas.
• Capacidad para elaborar reportes de ventas y análisis de datos.

Funciones principales:

• Investigar y prospectar nuevos clientes potenciales en el sector industrial.
• Realizar visitas a clientes potenciales.
• Proveer un servicio al cliente excepcional, atendiendo consultas y resolviendo problemas de manera efectiva.
• Facilitar la comunicación entre la empresa y los clientes, asegurando una experiencia fluida y satisfactoria.
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Cerrar negocios exitosamente y garantizar el cumplimiento de los términos acordados.
• Elaborar reportes detallados de rendimiento de ventas utilizando CRM y Excel.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para cumplir y superar los objetivos establecidos.
• Monitorear y evaluar los KPIs de ventas para medir el éxito de las estrategias implementadas.
• Coordinar con el departamento de finanzas para asegurar la correcta facturación y cobranza de las ventas realizadas.

Competencias blandas:

• Altamente comprometido y orientado a resultados.
• Habilidades excepcionales de comunicación y persuasión.
• Capacidad para trabajar en equipo y en entornos de trabajo remoto.
• Proactividad, autonomía y adaptabilidad a entornos de alta presión.
• Enfoque en la atención al cliente y satisfacción del mismo.

Responsabilidades clave:

• Cumplimiento de las cuotas de ventas establecidas.
• Generación de reportes de desempeño y análisis de indicadores.
• Alcanzar metas de crecimiento en la cartera de clientes.
• Satisfacción del cliente y mantenimiento de relaciones comerciales sólidas.
  

Beneficios

CONDICIONES ESPECIALES

• Contrato a término indefinido.
• Salario base de acuerdo a la experiencia.
• Comisiones de COP$2.000.000 a COP$5.000.000.
• Beneficios, bonificaciones y auxilios.
• Posibilidad de trabajo remoto ocasional.
• Disponibilidad para realizar viajes y visitas a clientes en el territorio asignado.
• Capacidad para trabajar en entornos de alta presión.
• Flexibilidad para adaptarse a cambios y trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Esta posición ofrece una excelente oportunidad para aquellos profesionales que deseen crecer en el ámbito de ventas industriales, dentro de una empresa en expansión.

Ubicación

COLOMBIA | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.