Job Description

Como o time Comercial constrói a Loft:

Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. O time de vendas de SaaS é a ponta de lança dessa transformação, sendo responsável por digitalizar a operação de imobiliárias e corretores por meio de nossas soluções de CRM e ERP. Somos inconformados, orientados por dados e obstinados em demonstrar o valor inquestionável de nossa plataforma para o mercado, garantindo que nossos parceiros cresçam e escalem seus negócios conosco.

Os desafios que você vai encontrar

• Prospectar ativamente e conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos de software;

• Realizar demonstrações técnicas de alto impacto, traduzindo funcionalidades de CRM/ERP em benefícios claros para o negócio do cliente;

• Gerenciar o funil de vendas com disciplina rigorosa, garantindo a previsibilidade de receita e o atingimento das metas de MRR;

• Colaborar estreitamente com os times de Onboarding e Customer Success para garantir uma transição fluida e a implementação correta da solução;

• Mapear dores do mercado e coletar feedbacks técnicos sobre integrações e usabilidade para apoiar a evolução do produto;

• Atuar com perfil "hunter" para expandir a presença da Loft em novas contas estratégicas e regiões;

• Garantir que a proposta de valor do ecossistema Loft seja compreendida como um diferencial competitivo para o parceiro.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no modelo SaaS;

• Domínio de métricas de vendas e crescimento (MRR, CAC, LTV e funil de conversão);

• Habilidade técnica para conduzir demonstrações de produto e discutir integrações de software de forma clara;

• Perfil altamente orientado a resultados, com resiliência para lidar com ciclos de venda complexos;

• Excelente capacidade de negociação e comunicação interpessoal para lidar com diferentes stakeholders;

• Diferencial: Experiência prévia no setor imobiliário (PropTechs) ou venda de ecossistemas integrados;

• Diferencial: Conhecimento sobre o fluxo operacional de imobiliárias e corretores de imóveis.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental

🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento

👪Licença Parental - para pais e mães

😴Day Off

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido