Galderma

Especialista de Trade Marketing

Galderma  •  São Paulo, BR (Onsite)  •  18 hours ago
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Job Description

Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele.

Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.

Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável.

Sobre a Galderma

A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.'

Trabalhar na Galderma

Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras. Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde.

Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões.

Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui.

Sobre a posição

A pessoa Especialista de Trade Marketing | Canal & Estratégia Comercial irá atuar na construção e execução da estratégia comercial dos canais, conectando oportunidades de negócio, performance de clientes, execução de trade marketing e resultados financeiros. Esta posição terá papel estratégico na definição de planos comerciais, calendário promocional, investimentos, gestão de clientes e indicadores de performance, transformando dados e análises em recomendações e planos de ação para acelerar crescimento, rentabilidade e participação de mercado.

Principais responsabilidades

  • Construir e acompanhar a estratégia comercial dos canais, considerando objetivos de crescimento, rentabilidade, market share, sell in e sell out.
  • Desenvolver análises de performance por canal, cliente, categoria e SKU, identificando oportunidades e riscos para o negócio.
  • Liderar a construção do plano de Trade Marketing por canal, conectando estratégia, execução e objetivos comerciais.
  • Construir e acompanhar o calendário promocional, avaliando oportunidades, mecânicas, investimentos e impacto esperado no negócio.
  • Desenvolver recomendações de sortimento, pricing, mix, distribuição, visibilidade e execução de acordo com as particularidades de cada canal.
  • Gerenciar e otimizar o investimento comercial/trade, acompanhando retorno, ROI e eficiência das ações.
  • Criar e acompanhar KPIs comerciais e de Trade, transformando indicadores em planos de ação e recomendações executivas.
  • Participar da construção de JBPs, QBRs e planos de negócio com clientes estratégicos, contribuindo com análises, oportunidades e planos de crescimento.
  • Apoiar as negociações comerciais com análises de cenários, contrapartidas, rentabilidade, prazo, investimento e impacto financeiro.
  • Trabalhar em conjunto com Vendas, Marketing, Finanças, Revenue Management, Supply e áreas de canal, garantindo alinhamento das estratégias.
  • Elaborar apresentações executivas para fóruns de decisão e liderança, traduzindo dados complexos em recomendações claras.
  • Monitorar movimentos de mercado, concorrência, clientes e categorias, identificando tendências e oportunidades de crescimento.
  • Apoiar projetos estratégicos e iniciativas de transformação da área comercial, buscando maior eficiência e geração de valor.

Requisitos

  • Experiência em Trade Marketing, Estratégia Comercial, Revenue Management, Sales Strategy ou áreas correlatas.
  • Experiência com gestão de canais e/ou clientes.
  • Forte capacidade analítica e experiência na construção de análises de negócio.
  • Excel avançado.
  • PowerPoint avançado, com capacidade de construir apresentações executivas.
  • Conhecimento de indicadores comerciais como sell in, sell out, market share, margem, ROI e investimento promocional.
  • Perfil estratégico, com capacidade de transformar dados em recomendações e decisões.
  • Boa comunicação e capacidade de influência e articulação entre diferentes áreas.
  • Conhecimento de Power BI e ferramentas de mercado será considerado diferencial.

Formação

  • ​Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
  • Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS:

  • Vale Refeição e Alimentação
  • Seguro de Vida;
  • Assistência Médica
  • Assistência Odontológica;
  • Auxílio Creche;
  • Prêmio de Vendas
  • Previdência Privada
  • Convênio Farmácia
  • Wellhub
  • Day Off de Aniversário
  • Licença Paternidade – 30 dias
  • Licença Maternidade – 6 meses
  • Clube de descontos
  • Produtos da companhia 100% subsidiados
Galderma

About Galderma

Galderma is the leading company solely dedicated to skin and advancing the future of dermatology.

We deliver an innovative, science-based portfolio of sophisticated brands and services across Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Through trusted partnerships with healthcare professionals, we ensure to meet individual consumer and patient needs with superior outcomes.

Industry
Chemicals & Materials
Company Size
5,001-10,000 employees
Headquarters
Zug, CH
Year Founded
Unknown
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