Job Description

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo?

Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas.

Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.

Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de Comercial Atacado Especializado!

• Liderar a operação comercial do canal especializado/multimarcas, garantindo alinhamento entre estratégia e execução;
• Estruturar e acompanhar rotinas de governança da equipe de vendas e representantes comerciais; Atuar diretamente na gestão de recorrência e frequência de compra da carteira;
• Monitorar KPIs de performance comercial e operacional, garantindo planos de ação consistentes; Desenvolver análises de sell in, sell out, cobertura, positivação, ticket médio e produtividade da equipe;
• Garantir execução de calendário comercial, ações de trade e iniciativas de ativação no ponto de venda;
• Desenvolver cultura de gestão baseada em indicadores, disciplina e foco em resultado. : Sell in e Sell out do canal; Crescimento de receita; Recorrência de compra; Positivação da base; Ticket médio; Cobertura de carteira; Conversão de pedidos; Nível de serviço (OTIF/OCT); Produtividade da força de vendas; Giro de estoque; Execução do portfólio na rede; Índice de ruptura;
• Garantir interface eficiente entre áreas de: Financeiro; Customer Service (CS); Trade Marketing;Supply/Logística; Planejamento comercial;
• Acompanhar carteira de pedidos, nível de serviço, rupturas e oportunidades de reposição;
• Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável e ganho de market share;
• Liderar fóruns operacionais e rituais de performance com time interno e parceiros comerciais;
• Apoiar construção de modelos de abastecimento mais aderentes à dinâmica do canal;

• Superior Completo em Administração ou área correlacionadas;
• Desejável MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou estratégia de vendas;
• Experiência com varejo de moda ou calçados;
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente. Confira os nossos benefícios:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Ticket Restaurante
• Desconto em Produtos da Havaianas
• Day Off de Aniversário
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Participação em Lucros e Resultados (PLR)
• Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
• Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana)
• Horários Flexíveis