Job Description

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:

Alinear y desarrollar la estrategia comercial para los distribuidores y clientes dentro del territorio asignado basándose en los objetivos corporativos del negocio, coordinando y supervisando las tareas y funciones del personal comercial y administrativo asignado al territorio, logrando el cumplimiento de la cuota de ventas establecida.

Tareas Esenciales:

1. Establecer contacto regular con distribuidores y clientes asignados para evaluar sus necesidades.
2. Utilizar y administrar los recursos de la compañía para el desarrollo y crecimiento del territorio.
3. Desarrollar nuevos clientes y distribuidores de acuerdo con los objetivos corporativos.
4. Colaborar con el líder directo para implementar estrategias basadas en el conocimiento del mercado.
5. Brindar respuestas precisas a preguntas sobre procedimientos, productos, precios, disponibilidad y términos de pago.
6. Actualizar mensualmente la información de distribuidores utilizando sistemas y herramientas disponibles.
7. Asistir a cirugías cuando sea necesario.
8. Programar y coordinar capacitaciones según las necesidades de distribuidores, clientes y personal del territorio.
9. Desarrollar y dar seguimiento al plan de negocio de los distribuidores, así como al análisis de ventas y contribución a estrategias de mercado.

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en Administración de Negocios, Mercadeo, Ingeniería Biomédica o afín, preferentemente del ramo médico.
• Mínimo 5 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos:

• Experiencia en la venta consultiva como habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, satisfacción de clientes y mejora de relación).
• Manejo experto de la línea de productos Arthrex.
• Análisis numérico de bases de datos.
• Habilidades de negociación.
• Conocimiento básico de contabilidad.
• Habilidad para el manejo de conflictos y solución de problemas.
• Habilidad para asignar prioridades y tomar de decisiones basadas en información.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Conocimiento de SAP nivel usuario.
• Conocimiento de AXIS nivel usuario.

Idiomas Adicionales:

Inglés intermedio.

Porcentaje de Viaje:

• Nacional: 75%
• Internacional: 10%

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.