Job Description

Deciding on a new career within Valmet can be an exciting prospect. Every day there are teams of Valmet employees around the world who share the feeling of achieving something great – that feeling when everything works together. Apply your expertise in new ways to continue on the path of growth as an EPC Manager on our North American Market Area Team.

We are seeking a dynamic and results-driven EPC Sales Manager to manage, lead, and expand our presence with Engineering, Procurement, and Construction (EPC) & consulting Engineers across North America. In addition, responsible for identifying, developing, and maintaining strong relationships with OEM clients. Reporting to the Director of North America Project Sales, this role will focus on developing and nurturing relationships with EPC contractors, consulting engineering firms, and other project stakeholders, driving the sales of Valmet Flow Control products and related systems for large-scale projects. The successful candidate will play a pivotal role in generating new business opportunities, managing complex project sales, and enhancing Valmet’s visibility and specification in key Metals and Mining markets.

Responsibilities include, but are not limited to:

• Identify, target, and develop new business opportunities within EPC accounts and project-based markets in North America.
• Build and execute a comprehensive sales strategy to capture EPC and project sales in growth markets such as mining, oil & gas, and heavy industry.
• Manage the entire sales process for large-scale projects, from initial inquiry through to contract closure and project delivery.
• Provide technical consultation and product expertise to EPC contractors, consultants, OEM’s and End-Users.
• Develop a robust sales pipeline, and provide regular reports, project opportunities, and forecasting to senior management.
• Stay informed on industry trends, competitor activities, and emerging technologies relevant to OEM markets.
• Lead negotiation efforts with clients and EPC contractors, ensuring favorable terms and conditions.

The ideal candidate will be responsible to lead large / complex Metals and Mining Global Projects in all aspects during the EPC Project Sales phase with the ultimate goal to grow the project business.

To excel in the role:

• Identify the customer and key players and make sure that the contacts and communication lines are established
• Cooperate and interact closely with the local sales offices that are involved in the project, discuss and communicate with the local offices and associated channel partners to agree the project strategy and approach for the applicable local EPC / customer
• Work with the global project team to establish an overall strategy for the selected projects and implement accordingly
• Establish personal contacts with the EPC and end customer project decisions makers
• Identify and engage potential OEM clients through cold calling, networking, and industry events
• Work with existing OEMs on growing the business through promoting our full offering and getting it embedded into the OEM company’s offering, managing frame agreements, supporting all technical and commercial inquiries.

To succeed in this role, you will need:

• Bachelor’s degree in a technical field is preferred
• 5+ years of work experience in a business-to-business (B2B) environment and sales process.
• A strong understanding of the Metals and Mining market and EPC business is preferred.
• Technical understanding of valve and automation products.
• Presentation and communication skills and strong understanding of MS office and CRM.
• Strong in networking and strategic skills
• Willingness to travel regularly to meet with key clients and colleagues and attend conferences. Overall travel expectation is at least 50%
• Locations: Remote – Toronto, Ontario, Canada preferred, or other EPC metals and mining focused location in Canada.

We offer

We offer a challenging work environment that values innovation and suits development-minded people who enjoy working in a fast-paced and dynamic setting. Includes a generous wage and benefits package that includes a 401k with company match as well as company-funded pension.

Please note that any offer of employment is contingent upon a background check and pre-employment physical and drug screen.

Additional Information

To be included in the recruiting process, please apply directly with us online.

When everything works together

Valmet is where the best talent from a wide variety of backgrounds comes together. With 19,000 professionals around the world, we are the leading global developer and supplier of technologies, automation and services for the pulp, paper, and energy industries, and serve an even wider base of process industries with our automation systems and flow control solutions. Our commitment to moving our customers’ performance forward requires creativity, technological innovations, service know-how – and above all, teamwork. Join the team! www.valmet.com/careers

Please note that Valmet will never ask for personal financial information during the interview process. If you feel you have been a victim of an online job posting scam, please notify the Federal Trade Commission.

Envisager une nouvelle carrière chez Valmet

Envisager une nouvelle carrière au sein de Valmet peut être une perspective passionnante. Chaque jour, des équipes d’employés de Valmet à travers le monde partagent le sentiment d’avoir accompli quelque chose d’exceptionnel — ce sentiment lorsque tout fonctionne en parfaite harmonie. Mettez votre expertise à profit de nouvelles façons et poursuivez votre parcours de croissance en tant que gestionnaire EPC au sein de notre équipe du marché nord-américain.

Nous recherchons un gestionnaire des ventes EPC dynamique et axé sur les résultats pour gérer, diriger et développer notre présence auprès des sociétés d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC) ainsi que des firmes de génie-conseil partout en Amérique du Nord. Ce poste est également responsable de l’identification, du développement et du maintien de solides relations avec les clients OEM. Relevant du directeur des ventes de projets pour l’Amérique du Nord, cette personne se consacrera au développement et à l’entretien de relations avec les entrepreneurs EPC, les firmes de génie-conseil et les autres intervenants de projets, tout en stimulant les ventes des produits de contrôle de débit de Valmet et des systèmes connexes pour des projets de grande envergure. La personne retenue jouera un rôle clé dans la création de nouvelles occasions d’affaires, la gestion de ventes de projets complexes et l’accroissement de la visibilité ainsi que de la spécification des solutions Valmet dans les principaux marchés des métaux et de l’exploitation minière.

Responsabilités du poste

Les responsabilités comprennent notamment :

Identifier, cibler et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès des comptes EPC et des marchés axés sur les projets en Amérique du Nord.

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente complète afin de remporter des projets EPC et des ventes de projets dans des marchés en croissance tels que l’exploitation minière, le pétrole et le gaz, ainsi que l’industrie lourde.

Gérer l’ensemble du cycle de vente pour les projets de grande envergure, de la demande initiale jusqu’à la signature du contrat et à la réalisation du projet.

Fournir des conseils techniques et une expertise produit aux entrepreneurs EPC, consultants, OEM et utilisateurs finaux.

Développer un solide portefeuille d’opportunités de vente et fournir régulièrement à la haute direction des rapports, des prévisions et de l’information sur les occasions de projets.

Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des technologies émergentes pertinentes aux marchés OEM.

Diriger les négociations avec les clients et les entrepreneurs EPC afin d’obtenir des conditions commerciales favorables.

Le candidat idéal sera responsable de la direction de grands projets mondiaux complexes dans les secteurs des métaux et de l’exploitation minière à toutes les étapes du processus de vente de projets EPC, avec pour objectif ultime d’accroître les activités liées aux projets.

Pour exceller dans ce rôle

Identifier le client et les principaux intervenants et s’assurer que les contacts et les canaux de communication sont bien établis.

Collaborer étroitement avec les bureaux de vente locaux impliqués dans le projet; discuter et coordonner avec les bureaux locaux et les partenaires de distribution concernés afin de convenir de la stratégie et de l’approche du projet pour l’EPC ou le client local visé.

Travailler avec l’équipe mondiale de projets afin d’établir une stratégie globale pour les projets sélectionnés et assurer sa mise en œuvre.

Établir des relations personnelles avec les décideurs des projets chez les EPC et les clients finaux.

Identifier et solliciter de nouveaux clients OEM potentiels par prospection téléphonique, réseautage et participation à des événements de l’industrie.

Collaborer avec les OEM existants afin de développer les affaires en faisant la promotion de l’ensemble de notre offre et en l’intégrant aux solutions proposées par les OEM, en gérant les ententes-cadres et en soutenant toutes les demandes techniques et commerciales.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de :

Un baccalauréat dans un domaine technique (atout).

Au moins cinq (5) années d’expérience dans un environnement de vente interentreprises (B2B).

Une solide compréhension du marché des métaux et de l’exploitation minière ainsi que du secteur EPC (atout important).

Une compréhension technique des vannes industrielles et des produits d’automatisation.

D’excellentes compétences en présentation et en communication ainsi qu’une bonne maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM.

De fortes aptitudes en réseautage et en planification stratégique.

Une disponibilité pour voyager régulièrement afin de rencontrer des clients clés, des collègues et participer à des conférences. Les déplacements représenteront au moins 50 % du temps.

Lieu de travail : Télétravail. Toronto (Ontario, Canada) est privilégié, ou tout autre emplacement au Canada axé sur les secteurs EPC, des métaux et de l’exploitation minière.

Ce que nous offrons

Nous offrons un environnement de travail dynamique qui valorise l’innovation et convient aux personnes axées sur le développement professionnel, qui aiment évoluer dans un milieu rapide et stimulant offrant des possibilités de croissance continue. Nous recherchons des personnes orientées vers le travail d’équipe, désireuses d’apprendre et de contribuer au succès de nos clients. Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi qu’un programme complet d’avantages sociaux comprenant notamment un régime 401(k) assorti d’une contribution de l’employeur.

Veuillez noter que toute offre d’emploi est conditionnelle à la réussite d’une vérification des antécédents ainsi qu’à un examen médical et à un dépistage de drogues avant l’embauche.