Job Description

Requisitos:

• Superior completo em Engenharia Mecânica, Mecatrônica ou relatas, com CREA ativo;
• Conhecimentos na área comercial - experiência em vendas estratégicas / negociações complexas / orçamentos / contato com clientes/sub fornecedores;
• Sólidos conhecimentos em todo pacote office, SAP, C4C, CRM;
• Conhecimento técnico em bombeamento de polpa;
• Conhecimento do processo de mineração;
• Conhecimento dos produtos KSB, bombas de polpa, bombas horizontais, submersíveis, verticais etc.
• Conhecimento e experiência em elaboração de propostas técnico / comerciais de bombas, peças e serviços, sendo indispensável o conhecimento sobre margem de venda;
• Experiência com gestão de vendas: carteira de clientes, plano de visita, gerenciamento de oportunidades, gerenciamento de dados (contatos, base instalada e mais);
• Conhecimento sobre o ciclo de vida do equipamento;
• Inglês intermediário / avançado será considerado diferencial;

Responsabilidades e Atribuições:

• Garantir o atendimento das metas de vendas;
• Visitar, periodicamente, clientes (plantas, administrativo e casas de engenharia), seguindo planejamento de visitas pré-definido, para detectar informações sobre projetos e novas oportunidades no mercado, além de fomentar ações para divulgação da marca KSB;
• Captação de novos clientes através de desenvolvimento de mercado;
• Suporte técnico e consultoria aos clientes, efetuando pré-seleções dos produtos KSB objetivando facilitar o processo durante a fase comercial;
• Participar em reuniões técnicas, visitando o cliente e esclarecendo dúvidas, a fim de facilitar negociação comercial;
• Conduzir negociação comercial, com o intuito de efetivar a venda;
• Estabelecer novas ações e estratégias para ampliação das vendas, mercado e clientes sempre respeitando as diretrizes de governança da companhia;
• Coordenar os engenheiros de aplicação para elaboração das propostas, assim como gerenciar as demandas definindo a priorização das propostas;
• Gerenciamento do Pipeline, assim como a classificação de cada oportunidade;
• Acompanhar mercado e concorrência, mediante relatório dos segmentos de atuação, a fim de identificar e informar os movimentos do mercado e concorrentes, bem como apresentar sugestões de ações para melhoria da performance;
• Assegurar margem mínima exigida pela companhia.