Job Description

Funciones:

-Diseñar, supervisar y ejecutar el plan estratégico de ventas, identificando nuevas oportunidades de negocio, analizando la competencia y expandiendo el mercado.

-Liderar, capacitar y fortalecer al equipo comercial y de marketing; establecer objetivos, realizar acompañamiento de campo (visitas a sucursales) y evaluar el cumplimiento de KPIs y el calendario educativo.

-Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave y Líderes de Opinión negociando acuerdos comerciales de alto impacto que garanticen la rentabilidad del negocio.

-Garantizar la correcta ejecución de todo el proceso comercial: desde la prospección y demostraciones, hasta las negociaciones, cierres y captación de nuevas cuentas.

-Definir, ajustar y supervisar la estructura de precios, márgenes de ganancia, promociones, políticas de descuentos y condiciones de devoluciones.

-Supervisar el cumplimiento de los procesos administrativos del equipo, incluyendo el correcto registro de clientes en el sistema ERP, el seguimiento a la facturación y la gestión de cobros.

-Mantener una comunicación fluida con la Dirección General y áreas de soporte, presentando reportes mensuales sobre el desempeño de ventas vs. compras, marketing, impacto de eventos y resultados del equipo.

Requisitos: