Job Description

Hay perfiles comerciales que gestionan oportunidades. Y hay otros que saben crearlas.

Desde Umbral Capital Humano acompañamos a una importante empresa de servicios de salud en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas, con el desafío de abrir nuevos negocios y ampliar la presencia de la compañía en el segmento empresarial.

Buscamos una persona con mirada comercial, autonomía y capacidad para moverse entre distintos interlocutores, entender qué necesita cada organización y transformar esa necesidad en una propuesta de valor.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar nuevas cuentas corporativas de punta a punta: identificar empresas con potencial, llegar a los decisores adecuados, construir una propuesta a medida, negociar y convertir esa oportunidad en un nuevo convenio.

Responsabilidades:

• Generar vínculos con decisores y referentes de grandes cuentas y PyMEs.

• Comprender las necesidades de cada organización y desarrollar propuestas comerciales a medida.

• Liderar negociaciones y cierres de nuevos convenios corporativos.

• Desarrollar y fidelizar cuentas existentes, identificando nuevas posibilidades de crecimiento.

• Leer el mercado y la competencia para anticipar oportunidades.

• Gestionar el pipeline comercial, indicadores y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
  

¿Qué buscamos?

• Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o comercialización de servicios/intangibles.

• Experiencia concreta en prospección y apertura de nuevas cuentas.

• Capacidad de negociación y llegada a distintos niveles de decisión.

• Autonomía para construir y gestionar su propio pipeline comercial.

• Orientación a resultados y al cierre de negocios.

• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones.

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

• Formación en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines.

• Licencia de conducir vigente.

Será especialmente valorada la experiencia en servicios de salud, medicina prepaga, seguros, servicios corporativos u otros negocios de venta consultiva de intangibles.

Qué vas a encontrar ?

• Herramientas para desarrollar la gestión comercial.

• Excelente clima de trabajo.

• Posibilidades de desarrollo profesional.
  
  Si sos de esas personas que disfrutan detectar oportunidades , queremos conocerte. !