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Ejecutivo(a) Comercial Senior - Servicios Técnicos

SGS  •  Arequipa, PE (Onsite)  •  8 hours ago
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Job Description

Descripción de la empresa

En SGS nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo(a) Comercial Senior para desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes en Arequipa y la zona sur del Perú, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con cuentas estratégicas.

La posición tendrá un enfoque en venta B2B consultiva y técnica, desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para las diferentes soluciones y servicios de SGS.

Descripción del empleo

  • Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú.
  • Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta de servicios adicionales.
  • Mantener relaciones comerciales con clientes y realizar seguimiento a sus necesidades y requerimientos.
  • Realizar el mapeo de cuentas, negocios y stakeholders para identificar oportunidades comerciales.
  • Identificar oportunidades de negocio de corto y largo plazo, incluyendo oportunidades de servicios puntuales o spot.
  • Registrar y gestionar las oportunidades comerciales a través del CRM, realizando seguimiento al pipeline.
  • Coordinar con las diferentes unidades de negocio de SGS para identificar y desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
  • Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas comerciales junto con las unidades de negocio correspondientes.
  • Realizar seguimiento a las propuestas presentadas y negociar con los clientes de acuerdo con los lineamientos establecidos.
  • Comunicar y coordinar con las unidades de negocio la aceptación de los servicios para asegurar su correcta implementación.
  • Participar en procesos de licitación y otras oportunidades comerciales cuando corresponda.
  • Realizar visitas comerciales y mantener relacionamiento con clientes y stakeholders clave de la zona.
  • Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y crecimiento de las cuentas asignadas.

Requisitos

  • Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  • 3 a 5 años de experiencia comercial en posiciones como Ejecutivo(a) Comercial, KAM, Account Manager, Business Development o similares.
  • Experiencia comprobada en venta B2B de servicios, preferentemente servicios técnicos, especializados o soluciones para empresas.
  • Experiencia en venta consultiva y/o técnica.
  • Experiencia desarrollando y haciendo crecer cartera de clientes, así como generando nuevas oportunidades de negocio.
  • Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú. Se valorará contar con cartera o relacionamiento comercial en la zona.
  • Experiencia en sectores como minería, industria, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación o afines.
  • Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce.
  • Conocimientos de Ofimática a nivel intermedio.
  • Conocimientos de técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes.
  • Perfil digital y disposición para utilizar herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
  • Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur del Perú.

Información adicional

  • Grato Ambiente laboral
  • Capacitaciones constantes
  • Convenios corporativos
  • Oportunidad de Línea de Carrera
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Industry
Consulting & Advisory
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Baar, CH
Year Founded
Unknown
Website
sgs.com
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