Job Description

• Consultoría de Recursos Humanos

¿Tenés experiencia generando oportunidades comerciales y te interesa desarrollarte en venta consultiva B2B? Sumate a Friedman para conectar con tomadores de decisión y desarrollar oportunidades vinculadas a soluciones de talento, gestión humana y organizaciones.

Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial para participar activamente en el desarrollo de nuevos negocios de Friedman, consultora con más de 80 años de trayectoria en el mercado.

La posición tendrá foco en prospección, generación y calificación de oportunidades comerciales, trabajando con empresas y tomadores de decisión para identificar necesidades y acercar las diferentes soluciones de Friedman.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante una prospección activa y organizada, construyendo una base de potenciales clientes de calidad y avanzando desde el primer contacto hasta la generación de reuniones y propuestas comerciales.

Trabajarás sobre soluciones vinculadas a Reclutamiento y Selección, Tercerización de Personal, Liquidación de Sueldos y Desarrollo Organizacional, adquiriendo progresivamente conocimiento sobre cada servicio para comprender las necesidades de las empresas y orientar adecuadamente las oportunidades.

Principales responsabilidades

• Prospectar empresas e identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Contactar potenciales clientes mediante llamadas, canales digitales y otras acciones de prospección.
• Identificar y conectar con tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Calificar prospectos de acuerdo con su potencial y las necesidades detectadas.
• Coordinar reuniones de relevamiento con potenciales clientes y referentes internos de Friedman.
• Dar seguimiento a los contactos y oportunidades generadas.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales alineadas con las necesidades relevadas.
• Registrar y mantener actualizada la información de empresas, contactos y oportunidades en HubSpot.
• Desarrollar y enriquecer continuamente la base de prospectos.
• Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su correspondiente avance dentro del proceso.
• Trabajar coordinadamente con los equipos internos involucrados en el relevamiento y desarrollo de las soluciones.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas consultivas, desarrollo de negocios, prospección comercial o posiciones comerciales B2B.
• Experiencia realizando contacto y seguimiento de potenciales clientes.
• Buen manejo de herramientas informáticas aplicadas a la gestión comercial.
• Capacidad para desenvolverse profesionalmente en comunicación oral y escrita.

Valoramos especialmente

• Experiencia comercializando servicios a empresas.
• Experiencia trabajando con tomadores de decisión y clientes corporativos.
• Manejo de CRM.
• Experiencia utilizando HubSpot.
• Experiencia en consultoría, Recursos Humanos, servicios profesionales o soluciones B2B.
• Conocimiento de herramientas de prospección y generación de oportunidades comerciales.

Propuesta

Te incorporarás al equipo de Friedman, participando directamente en un proyecto de crecimiento y transformación comercial de una consultora con más de 80 años de trayectoria.

Contarás con capacitación y acompañamiento para profundizar tu conocimiento sobre las diferentes soluciones de la firma y desarrollar tu carrera en venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.

La posición permitirá trabajar sobre oportunidades reales, interactuar con empresas y tomadores de decisión y participar directamente en el crecimiento de las distintas líneas de servicio de Friedman.

El presente llamado se realiza en el marco de la Ley N° 19.691 y su Decreto Reglamentario N° 73/019, comprendiendo a las personas inscriptas en el Registro Nacional de Personas con Discapacidad que reúnan las condiciones e idoneidad para el cargo descrito.