Job Description

Ejecutivo/a Comercial B2B | Vehículos Comerciales

Ubicación: Montevideo, Uruguay. Posteriormente Canelones.

Modalidad: Presencial – Full Time

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete a Inchcape Uruguay, parte de la compañía global Inchcape.

Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.

Nuestro equipo de Sales busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2Bpara impulsar el desarrollo del negocio de vehículos comerciales en Uruguay, a través de una gestión comercial cercana al mercado, con foco en prospección, venta consultiva y construcción de relaciones de largo plazo con empresas y clientes corporativos. Buscamos a una persona con iniciativa para identificar nuevas oportunidades, comprender la realidad y operación de cada cliente y transformar sus necesidades de transporte en propuestas de valor concretas. Es una posición especialmente atractiva para perfiles que disfruten estar en terreno, generar su propia cartera, relacionarse con distintos tipos de compradores y desenvolverse con autonomía en un negocio B2B donde el conocimiento del producto, la planificación comercial y la capacidad de abrir mercado hacen la diferencia.

Lo que harás

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades en distintos segmentos del mercado, incluyendo empresas, flotas, transportistas y otros negocios a lo largo de Uruguay.
• Gestionar el ciclo comercial de principio a fin, desde la identificación de una oportunidad y el levantamiento de necesidades hasta el cierre y entrega del vehículo.
• Planificar y organizar una agenda de visitas en terreno, priorizando cuentas, zonas y prospectos de acuerdo con su potencial comercial.
• Asesorar a cada cliente en la configuración más adecuada para su operación, considerando variables como costo total de operación, consumo, productividad, disponibilidad técnica y valor de reventa.
• Identificar nuevos nichos, segmentos y oportunidades que permitan ampliar la presencia del negocio y desarrollar nuevas fuentes de crecimiento.
• Trabajar por el cumplimiento de objetivos individuales de volumen, facturación, rentabilidad y mix de producto.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades, reservas, señas y avances del proceso mediante las herramientas de gestión disponibles.
• Coordinar junto a otras áreas alternativas de financiamiento, seguros y los distintos componentes asociados a la carpeta de venta.
• Promover soluciones complementarias como contratos de mantenimiento, telemetría, accesorios, seguros y otros servicios asociados a la operación del cliente.
• Representar a la marca durante toda la relación comercial, entregando una experiencia consistente y acompañando al cliente hasta la entrega técnica del vehículo.

Acerca de ti

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B, idealmente trabajando con empresas, flotas o cuentas corporativas.
• Será valorada la experiencia en vehículos comerciales, transporte, industria automotriz, maquinaria o negocios técnicos relacionados.
• Experiencia en prospección activa, desarrollo de cartera y venta consultiva.
• Capacidad para desenvolverte con autonomía, organizar tu agenda comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Manejo de CRM, como Salesforce u otras plataformas de gestión comercial.
• Conocimiento del negocio de transporte y capacidad para comprender las necesidades operativas de distintos tipos de clientes.
• Libreta de conducir vigente categoría A.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazarte dentro de Uruguay.
• Inglés intermedio o avanzado será valorado.

Información de la vacante:

• Lugar de trabajo: Montevideo, Uruguay. (Posteriormente en Canelones).
• Horario: Lunes a viernes, 08:30 a 18:00 hrs.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros.  

Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. 

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Descubre más en www.inchcape.com

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.

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