Job Description

En VON DER HEIDE buscamos un/a Ejecutivo Técnico Comercial para integrarse a una compañía internacional del rubro de especialidades químicas, con foco en el desarrollo del negocio de coatings (pinturas y recubrimientos) en Chile.

Esta posición es clave dentro de un equipo en crecimiento, orientado a la venta técnica consultiva y al desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes industriales.

Sobre el desafío

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales y gestionar cartera de clientes, combinando conocimiento técnico con habilidades comerciales en un entorno altamente competitivo, donde la diferenciación está en el valor y la asesoría técnica.

Trabajarás en una estructura colaborativa, con acompañamiento de un perfil senior, en un modelo que promueve el aprendizaje continuo y el desarrollo dentro del negocio.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes industriales

• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en el mercado

• Asesorar técnicamente a clientes en soluciones de valor

• Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de ventas

• Analizar mercado, tendencias y competencia

• Coordinar con áreas internas y proveedores

Qué buscamos

• Formación en Ingeniería Química, Química, Ingeniería Industrial o afines

• Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio en industrias similares

• Deseable experiencia en coatings, pinturas o especialidades químicas

• Base técnica que permita comprender aplicaciones (especialmente en pinturas)

• Inglés intermedio – avanzado

• Fuerte orientación comercial y habilidades de negociación

• Capacidad de aprendizaje y curiosidad técnica

• Autonomía y mentalidad proactiva

• Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes

• Interés por desarrollarse en una venta consultiva (no transaccional)