Job Description

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.

We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.

Are you curious about being part of our growth stor​y while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.

Resumen del Cargo

Iron Mountain está buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas Globales (Global Account Sr Executive) para ventas al sector farma y salud. Debe ser alguien motivado y estratégico para unirse a nuestro equipo de Industrias Globales y Verticales Estratégicas

En este rol, usted será responsable de establecer y mantener relaciones a nivel de alta dirección (C-Level) en clientes estratégicos globales para impulsar el crecimiento de los ingresos en nuestras líneas de soluciones digitales, gestión de datos y ciclo de vida de activos

Usted se unirá a un equipo de alto rendimiento dedicado a ofrecer soluciones consultivas sofisticadas a las organizaciones más influyentes del mundo.

Lo Que Usted Hará (Responsabilidades)

En este rol, usted:

• Impulsará el Crecimiento Estratégico de Ingresos: Ejecutará la planeación anual de cuentas e identificará oportunidades de ventas cruzadas (cross-selling) y ventas adicionales (up-selling) para alcanzar los objetivos de ventas en líneas de negocio clave, incluyendo Soluciones Digitales e Insight

• Cultivará Alianzas a Nivel Ejecutivo (C-Level): Construirá y mantendrá relaciones exitosas a largo plazo con partes interesadas ejecutivas, actuando como un asesor de confianza para alinear las capacidades de Iron Mountain con las necesidades comerciales complejas del cliente

• Garantizará la Excelencia y el Cumplimiento Global: Colaborará con Directores Generales (Managing Directors) y Representantes de Cuentas Globales para replicar las mejores prácticas internacionales a nivel local, asegurando que todas las propuestas comerciales cumplan con los estándares organizacionales y las regulaciones de precios

(Habilidades y Calificaciones)

El candidato ideal contará con:

• 8 años de experiencia en ventas de empresa a empresa (B2B), específicamente en la gestión de grandes cuentas globales y soluciones digitales consultivas al sector HLS (Health & Lifesciences)

• Sólido conocimiento en metodologías de ventas estratégicas, con una capacidad probada para gestionar negociaciones complejas y liderar grupos interdisciplinarios para el cierre de negocios de alto valor

• Fluidez profesional en los idiomas inglés y español, lo que permitirá una colaboración fluida entre regiones globales y diversos grupos de interés

• Título universitario completo en Tecnología, Administración de Empresas, Economía, Marketing o carreras afines

Lo Que Ofrecemos (Beneficios)

• Compensación competitiva y beneficios alineados con su experiencia

• Opciones de trabajo flexible para apoyar un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal

• Planes integrales de salud, bienestar y jubilación

• Oportunidades de aprendizaje continuo y crecimiento profesional dentro de una empresa líder a nivel mundial

Category: Sales