Job Description

OPORTUNIDAD DE CARRERA: Ejecutivo/a de Ventas Field Regiones

El Departamento Comercial de DHL Express Argentina está en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Field Regiones

Con base en Mendoza, San Juan, Catamarca, Santa Cruz o Salta, esta posición será responsable de desarrollar y gestionar el negocio de mining en el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y potenciales clientes de la industria minera; comprender las necesidades, desafíos y prioridades de los clientes para desarrollar propuestas de valor que contribuyan a hacer más eficientes y exitosas sus operaciones, impulsando el crecimiento rentable y sostenible del negocio.

TUS FUNCIONES

• Comprender al cliente, sus objetivos, prioridades, operaciones y necesidades, adaptándose a su cultura y dinámica de negocio, convirtiéndose en un asesor de confianza
• Desarrollar relaciones comerciales con empresas mineras, proyectos de exploración, proveedores, contratistas y compañías vinculadas a la industria.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.
• Detectar necesidades y oportunidades a lo largo de la cadena de valor de la minería y proponer soluciones adecuadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, desarrollo de oportunidades, negociación, cierre y crecimiento de la cartera.
• Implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera y al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Realizar visitas frecuentes a clientes y potenciales clientes, incluyendo operaciones y proyectos mineros dentro del territorio asignado.
• Utilizar herramientas de análisis de datos e Inteligencia Artificial (IA) para la identificación de prospectos, análisis de clientes, generación de oportunidades y toma de decisiones comerciales.
• Trabajar en conjunto con las áreas internas para desarrollar propuestas y soluciones adaptadas a las necesidades de clientes estratégicos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar una adecuada planificación y forecast de las oportunidades.

LO QUE APORTAS

• Nivel de Educación: Estudiante avanzado o graduado universitario/terciario de carreras relativas a Comercio internacional, Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería, o carreras afines (mandatorio).
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o posiciones comerciales, preferentemente en entornos de venta consultiva.
• Conocimientos e interés por la industria minera y su cadena de valor.
• Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos para identificar oportunidades y tomar decisiones.
• Experiencia en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a investigación, prospección, análisis de clientes, productividad o gestión comercial.
• Conocimientos de PC (Word, Excel, PowerPoint).
• Nivel de Inglés intermedio-avanzado

INFORMACIÓN ADICIONAL

• Registro de conducir, movilidad propia y disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro y fuera de la zona de residencia (mandatorio).
• Se requerirá disponibilidad para realizar viajes frecuentes hacia proyectos mineros, operaciones y clientes dentro del territorio asignado.

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