Job Description

Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Soluciones Tecnológicas / Industria

📍 Información General

• Ubicación: México
• Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial
• Duración: No especificado

🎯 Objetivo del Cargo

Buscamos un profesional comercial con perfil Hunter para desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano mediante la prospección, apertura y cierre de clientes B2B. Tendrá como misión identificar oportunidades de transformación digital dentro de empresas relacionadas con estructuras metálicas, fabricación de acero, construcción, ingeniería e industria, promoviendo soluciones tecnológicas especializadas. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, gestionar ciclos de venta consultiva y generar resultados comerciales sostenibles.

✅ Requisitos Indispensables

Formación Académica

• Administración de Empresas
• Mercadeo
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería Mecánica
• Ingeniería Civil
• Ingeniería de Sistemas o Tecnología
• Negocios
• Carreras afines

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.
• Experiencia en venta de software.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en transformación digital.
• Experiencia en software industrial.
• Experiencia en tecnología para construcción.
• Experiencia en soluciones para manufactura.
• Experiencia en ingeniería.
• Experiencia en industria metalúrgica.
• Experiencia en estructuras metálicas.
• Experiencia en soluciones BIM/CAD.
• Experiencia en automatización industrial.
• Experiencia en control de calidad.
• Experiencia en soluciones para fabricantes.

⚙️ Conocimientos Técnicos Indispensables

Ventas B2B y Desarrollo de Negocios

• Venta consultiva B2B.
• Prospección y generación de nuevos negocios.
• Desarrollo de estrategias outbound.
• Networking comercial.
• Gestión de relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales.

Comercialización de Soluciones Tecnológicas

• Venta de software SaaS.
• Comercialización de soluciones tecnológicas.
• Presentaciones comerciales.
• Demostraciones de soluciones tecnológicas.
• Elaboración de propuestas comerciales.

Gestión Comercial

• Administración de CRM.
• Gestión de pipeline comercial.
• Forecast comercial.
• Manejo de indicadores comerciales.
• Conversión.
• Tasa de cierre.
• Ticket promedio.
• Ciclo de venta.
• Cuota de ventas.
• Revenue.

Negociación y Cierre

• Manejo de objeciones.
• Negociación comercial B2B.
• Cierre de negocios.
• Gestión de múltiples stakeholders y tomadores de decisión.

⭐ Conocimientos Deseables

Industria y Transformación Digital

• Procesos de transformación digital.
• Soluciones tecnológicas para industria y manufactura.
• Software industrial.
• Soluciones para manufactura.

Sectores Industriales

• Industria metalúrgica o siderúrgica.
• Estructuras metálicas.
• Construcción.
• Ingeniería.

Herramientas y Soluciones Especializadas

• CAD.
• CAM.
• BIM.
• Control de calidad industrial.
• Automatización industrial.
• Digitalización de procesos productivos.

🔑 Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes en territorio mexicano.
• Construir y desarrollar su propio pipeline comercial.
• Realizar búsqueda de clientes mediante llamadas, LinkedIn, networking, visitas comerciales, eventos, asociaciones sectoriales, referidos y prospección directa.
• Ejecutar visitas presenciales a clientes y prospectos.
• Identificar necesidades y oportunidades de transformación digital.
• Presentar soluciones tecnológicas y realizar demostraciones comerciales.
• Gestionar procesos de venta consultiva.
• Identificar stakeholders y tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Elaborar propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar contratos.
• Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta su cierre.
• Apoyar la transición comercial hacia la implementación de la solución.
• Mantener actualizado el CRM.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Investigar permanentemente el mercado mexicano para identificar nuevas oportunidades de negocio.

🤝 Competencias

• Competencias comerciales
• Ø Alta orientación al cumplimiento de metas.
• Ø Perfil Hunter.
• Ø Prospección autónoma.
• Ø Venta consultiva.
• Ø Capacidad de negociación.
• Ø Cierre de negocios.
• Ø Manejo de objeciones.
• Ø Comunicación ejecutiva.
• Ø Capacidad para vender soluciones de alto valor.
• Ø Construcción de relaciones B2B.
• Ø Networking.
• Ø Persistencia comercial.
• Ø Autonomía.
• Ø Organización y manejo de pipeline.
• Ø Orientación a resultados económicos.

🕒 Condiciones laborales

📍 Mercado asignado: Ventas en México.

🏠 Modalidad: Presencial / híbrida con alta movilidad comercial

📄 Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

💰 Compensación: A convenir.

📅 Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de 2026.

🚀 Prioridad de contratación: Alta.

🔎 ¿Qué buscamos especialmente?

No buscamos un vendedor de cuentas existentes ni un perfil de servicio al cliente. Necesitamos una persona que:

• Genere oportunidades desde cero.
• Abra mercado en México de manera autónoma.
• Prospecte activamente por LinkedIn, llamadas, networking y visitas.
• Disfrute buscar clientes nuevos y construir su propio pipeline.

🌐 TALYCAP GLOBAL – Conectamos el mejor talento IT con proyectos de alto impacto.

#DesarrolloBackend #TalentoIT #TalycapGlobal