Perfil de Puesto – Asesor Comercial (B2B / B2G)
Área: Comercial Reporta a: Gerencia Comercial
Modalidad: Presencial / Campo
Descripción general y objetivo del puesto:
Desarrollar oportunidades comerciales complejas mediante un enfoque consultivo, orientado a comprender profundamente el negocio del cliente, co-crear soluciones tecnológicas de alto impacto y gestionar procesos de decisión con múltiples actores, asegurando el cierre de negocios en entornos de ciclos de venta largos y alta exigencia estratégica.
Responsabilidades Clave:
• Identificar y desarrollar oportunidades en cuentas objetivo mediante análisis de industria, contexto organizacional y nivel de madurez digital.
• Gestionar procesos de venta consultiva de ciclo largo (6–12 meses o más), asegurando avance estructurado por etapas.
• Construir relaciones estratégicas con múltiples stakeholders (usuarios, técnicos, financieros y decisores finales).
• Diagnosticar necesidades del cliente, identificando problemas, retos y oportunidades de mejora.
• Co-crear soluciones con el cliente, aportando criterio experto y retando supuestos cuando sea necesario.
• Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas al impacto esperado en el negocio del cliente.
• Gestionar procesos de negociación complejos y conducir el cierre de acuerdos.
• Mantener un pipeline comercial saludable, priorizando oportunidades calificadas con alto potencial.
• Gestionar procesos de compra estructurados, incluyendo licitaciones cuando aplique.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes y nuevos mercados.
Condiciones del puesto:
• Conocimiento y experiencia liderando el ciclo comercial largo.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas, idealmente en proyectos de tecnología.
• Licencia de conductor y vehículo al día.
• Disponibilidad para trasladarse dentro del país
• Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas especializadas y consultivas.
• Experiencia en ventas al sector público y procesos de contratación desde cero.
• Excelente Presentación personal.
SOLUCIONES SEGURAS, S.A. se ha distinguido en Centroamérica desde el año 2001 como expertos y especialistas en seguridad de redes y comunicaciones. Las empresas más grandes del país confían en nosotros y los productos que representamos.
Nuestra reputación se ha creado en base al excelente servicio que ofrecemos, el total conocimiento de las líneas que manejamos, y los productos líderes que representamos, como la línea completa de Check Point Software Technologies y de Barracuda Networks. Como socios de Check Point, somos un Four Star Partner y un Authorized Training Center. Como socios de Barracuda, somos Certified Diamond Partner y también Centro de Entrenamiento.
Adicionalmente, manejamos otras líneas de importantes jugadores en Seguridad Informática, como HP ArcSight, HP TippingPoint, Radware, Forescout, Imperva, Blue Coat, TripWire, GFI, WhatsUp, y Verisign. Un breve perfil de la empresa le da una idea de nuestro alto desempeño y excelente servicio a nuestros clientes.
Misión
Asesorar y proveer a nuestros clientes de las mejores soluciones de Seguridad Informática en America Central. Estamos comprometidos con exceder las expectativas de soporte técnico y servicio de nuestros clientes y garantizar un excelente ambiente de trabajo y un alto grado de satisfacción de nuestro personal.
Visión
Ser la primera alternativa en Seguridad Informática para las empresas y organizaciones de todos los sectores económicos de Centro América; con el apoyo de las mejores soluciones tecnológicas, socios comerciales y excelencia de nuestro servicio.
Países donde Soluciones Seguras ha impartido entrenamiento: Panamá, México, Guatemala, Puerto Rico, Honduras, Bolivia, Perú, Colombia, Chile, Argentina, Canadá, Estados Unidos
Países que han enviado participantes a entrenarse en Panamá: Costa Rica, Rep. Dominicana, Salvador, Colombia, Perú, Venezuela, Ecuador, Honduras, Bolivia
