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Ejecutivo de Ventas Senior - Medioambiente y Sostenibilidad

SGS  •  Republic of Chile (Onsite)  •  1 hour ago
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Job Description

Descripción de la empresa

SGS es líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Se la considera la principal referencia mundial en calidad e integridad, con más de 95 000 empleados y una red de más de 2400 oficinas y laboratorios en todo el mundo.

Descripción del empleo

MISIÓN DEL CARGO

Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, fortaleciendo la cartera de clientes y la penetración del portafolio de SGS, a través de una gestión activa del pipeline y soluciones alineadas a las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de los estándares de salud, seguridad y medio ambiente.

FUNCIONES PRINCIPALES

  • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en su cartera/segmento, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando cuentas clave
  • Prospectar nuevos clientes y generar pipeline de oportunidades alineado a los objetivos de ingresos
  • Gestionar el ciclo completo de ventas (desde prospección hasta cierre), asegurando conversión y rentabilidad
  • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, promoviendo la fidelización, cross-sell y up-sell del portafolio SGS
  • Cumplir y superar objetivos comerciales (pipeline, ventas, conversión)
  • Liderar la coordinación con Back Office y equipos técnicos para la estructuración de propuestas competitivas
  • Utilizar el CRM como herramienta de gestión comercial, asegurando visibilidad y seguimiento del pipeline
  • Participar y representar al área en reuniones con clientes, así como en instancias regionales (LATAM / Global)
  • Presentar propuestas y resultados en instancias gerenciales, con foco en impacto comercial
  • Identificar tendencias de mercado y necesidades de clientes para retroalimentar la estrategia comercial
  • Contribuir a la transferencia de conocimiento y buenas prácticas comerciales dentro del equipo

Requisitos

Formación:

  • Título universitário en área de ciencias exactas (química, medio ambiente u otras afines)

Experiencia:

  • Experiencia total: mínimo 5 a 7 años en roles comerciales/similares
  • Experiencia en venta de servicios técnicos / B2B (idealmente en industrias relacionadas)
  • Deseable especialización en gestión comercial o negocios
  • Deseable cartera activa de clientes en el sector

Conocimientos técnicos

  • Microsoft Office: Avanzado
  • Gestión de CRM: Avanzado
  • Conocimiento de normativas aplicables al negocio: Intermedio
  • Gestión de pipeline comercial y forecast: Avanzado
  • Estrategias de venta (cross-sell, up-sell, hunting): Avanzado

Información adicional

Condiciones de trabajo

  • Modalidad híbrida: Alta interacción con clientes y entornos dinámicos
  • Disponibilidad para visitas a clientes y viajes

¿Qué encontrarás en SGS?

Un entorno estimulante, lleno de oportunidades de cambio y transformación.

Oportunidades increíbles para ti, un profesional apasionado y motivado que desea formar parte de un equipo dinámico y contribuir al éxito continuo de nuestra empresa.

Compromiso con ofrecer un entorno de trabajo inclusivo y acogedor para todos.

Una empresa con un fuerte compromiso con la responsabilidad en materia de salud, seguridad y medio ambiente.

Garantizamos lugares de trabajo seguros y saludables y protegemos el medio ambiente.

Integridad, calidad y profesionalismo.

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About SGS

SGS is the world’s leading Testing, Inspection and Certification company. We operate a network of over 2,500 laboratories and business facilities across 115 countries, supported by a team of 99,500 dedicated professionals. With over 145 years of service excellence, we combine the precision and accuracy that define Swiss companies to help organizations achieve the highest standards of quality, compliance and sustainability.

Our brand promise – when you need to be sure – underscores our commitment to trust, integrity and reliability, enabling businesses to thrive with confidence. We proudly deliver our expert services through the SGS name and trusted specialized brands, including Brightsight, Bluesign, Maine Pointe and Nutrasource.

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Industry
Consulting & Advisory
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Baar, CH
Year Founded
Unknown
Website
sgs.com
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