Job Description

Ejecutivo de Ventas Material para la Industria Hotelera y de Construcción

Ubicación: Ciudad de México | Querétaro | Guadalajara | Monterrey (Presencial, con disponibilidad para viajar)
Reporta a: Gerente Comercial

Descripción General del Puesto:

Empresa líder en la distribución de materiales y soluciones para la industria hotelera y de la construcción, busca un Ejecutivo de Ventas con experiencia comprobable en ventas consultivas de productos o materiales para proyectos de gran escala. El candidato ideal tendrá sólidos conocimientos del sector hotelero, de construcción y de acabados, así como habilidades comerciales para gestionar cuentas clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Se requiere un perfil proactivo, orientado a resultados, con habilidades de negociación y experiencia en el seguimiento de proyectos desde la prospección hasta el cierre, incluyendo relación directa con arquitectos, constructores, desarrolladores y cadenas hoteleras.

Responsabilidades Principales:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores hotelero, construcción y desarrollos inmobiliarios.

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo.

• Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de productos, alineada a las necesidades de cada proyecto.

• Participar en presentaciones, licitaciones, visitas a obra y negociaciones comerciales.

• Dar seguimiento a proyectos en curso, asegurando el cumplimiento de tiempos, especificaciones y calidad de servicio.

• Colaborar con el equipo técnico y de operaciones para garantizar la correcta ejecución de los pedidos y servicios.

• Mantener actualizado el CRM con información precisa de clientes, oportunidades y seguimiento de proyectos.

• Representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector.

Requisitos:

• Estudios universitarios en Administración, Ingeniería, Arquitectura, Diseño de Interiores o carrera afín (deseable).

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas consultivas en los sectores de construcción, acabados, mobiliario, equipamiento hotelero o afines.

• Conocimiento de especificaciones técnicas de productos, procesos de construcción y toma de decisiones en proyectos.

• Experiencia trabajando con arquitectos, constructores, desarrolladores y cadenas hoteleras.

• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

• Proactividad, autonomía y enfoque en el servicio al cliente.

• Disponibilidad para viajar dentro de su zona asignada y a nivel nacional cuando se requiera.

• Dominio de herramientas digitales y CRM.

• Inglés intermedio deseable (no excluyente).