Job Description

EL ROL:
En Astara buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para la ciudad de La Paz, con una marcada orientación comercial y pasión por brindar una experiencia de compra excepcional.

Serás responsable de asesorar a nuestros clientes durante todo el proceso de compra, ofreciendo soluciones de movilidad acordes a sus necesidades y garantizando una atención personalizada de principio a fin. Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Cumplir los objetivos comerciales establecidos en volumen de ventas, rentabilidad, colocación de financiamiento y seguros.

• Gestionar de manera oportuna los leads generados por los diferentes canales comerciales, asegurando su seguimiento y conversión.

• Brindar asesoría personalizada durante todo el proceso de compra, identificando las necesidades del cliente y recomendando la mejor alternativa.

• Elaborar y presentar cotizaciones comerciales, propuestas de financiamiento y opciones de seguros.

• Realizar demostraciones de vehículos (test drive y exhibiciones), destacando sus atributos técnicos, tecnológicos y de seguridad.

• Prospectar nuevos clientes mediante bases de datos, referidos, redes sociales, visitas comerciales y otras estrategias de prospección.

• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de negocio en el CRM y demás sistemas de gestión.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que fomenten la fidelización y recompra.

• Participar activamente en ferias, activaciones, eventos comerciales y lanzamientos de marca.

• Mantener un conocimiento actualizado del portafolio de productos, tendencias del mercado y competencia.

REQUISITOS:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector automotriz.

• Experiencia en prospección, negociación, cierre de ventas y fidelización de clientes.

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

• Conocimientos de SAP (deseable).

• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.

• Licencia de conducir vigente (deseable).

• Orientación al cliente y resultados.

• Buenas habilidades de comunicación y negociación.