Job Description

El Departamento Comercial de DHL Express Chile está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas de Terreno para Iquique.

Con base en Iquique esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante una venta consultiva, asegurando una experiencia excepcional en cada interacción. Su propósito es impulsar el crecimiento comercial a través de la prospección activa, el cierre efectivo y la fidelización, conectando las necesidades del cliente con soluciones que agreguen valor y fortalezcan la relación a largo plazo.

TUS FUNCIONES

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y segmentos de alto potencial para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones e identificando oportunidades para incrementar volumen, rentabilidad y participación.
• Realizar visitas presenciales a clientes para comprender sus necesidades, presentar soluciones de DHL y aplicar un enfoque consultivo que agregue valor.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, asegurando que los precios cumplan con las directrices y fomenten un crecimiento rentable.
• Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, utilizando insights de datos para recomendar acciones correctivas o proponer nuevas soluciones.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia del cliente fluida y de excelencia.
• Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads proporcionadas por los equipos de marketing y comercial.
• Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas CRM, garantizando visibilidad del pipeline, oportunidades, retroalimentación y reportes de visitas.

LO QUE APORTAS

· Profesional Universitario en la carrera de Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.

• Experiencia previa en ventas de terreno, visitas comerciales o desarrollo de cartera presencial, y en venta consultiva, identificar necesidades del cliente y construir relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas de visita y gestionar el tiempo de forma eficiente, y orientación fuerte a resultados y cumplimiento de KPIs de prospección, actividades y cierre.

· Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.

· Conocimientos de Excel Intermedio, Power BI básico y Manejo de Herramientas Digitales.

· Conocimientos de idioma inglés intermedio.

· Poseer vehículo propio y Licencia al día.

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