Job Description

Acerca de este puesto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. Esta posición será responsable de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros asignados, e identificar oportunidades de crecimiento rentable mediante el análisis del mercado, la ejecución de planes comerciales y la gestión eficiente de los recursos.

El candidato ideal combinará habilidades de negociación, análisis de negocio y manejo de cuentas clave, con una clara capacidad para entender las dinámicas del canal y convertir oportunidades de mercado en resultados tangibles.

Lo que hará

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, construyendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs definidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes clave, asegurando acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la compañía.
• Analizar indicadores comerciales y financieros como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de las cuentas para definir acciones de mejora.
• Administrar y ejecutar los calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
• Gestionar el portafolio codificado en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión, optimización y desarrollo de categorías.
• Realizar seguimiento a planimetrías, precios, actividades comerciales y ejecución en punto de venta para garantizar una adecuada implementación de la estrategia comercial.
• Gestionar de manera oportuna el forecast comercial, seguimiento presupuestal, legalización de gastos, control de inversiones y demás procesos administrativos asociados al rol.
• Asegurar una adecuada gestión de cartera, realizando seguimiento a indicadores financieros y coordinando acciones que contribuyan a mejorar los niveles de recaudo.
• Trabajar en conjunto con áreas internas para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una adecuada atención a las necesidades de los clientes.
• Mantener un profundo entendimiento del mercado, la competencia y las dinámicas del canal, proponi

Lo que le convierte en un buen candidato

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia en posiciones comerciales, manejo de cuentas clave o desarrollo de negocios.
• Experiencia en el canal droguerías, retail, consumo masivo, cuidado personal, cuidado capilar, farmacéutico o categorías relacionadas.
• Experiencia gestionando negociaciones comerciales con cadenas y clientes estratégicos.
• Deseable experiencia trabajando con Coopidrogas.
• Experiencia en análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Competencias Clave: Comunicación asertiva, Negociación e influencia, Orientación al logro y resultados, Pensamiento estratégico y visión de negocio, Capacidad analítica, Organización y seguimiento, Resolución de problemas, Liderazgo e iniciativa, Orientación al cliente y Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.