Job Description

Perfil de Puesto
Ejecutivo de Ventas – Canal Moderno (Cuentas Menores)
Ubicación: La Paz
Área: Ventas / Comercial
Reporta a: Jefatura / KAM Canal Moderno ________________________________________
Objetivo del Puesto
Gestionar y desarrollar las cuentas menores del canal moderno en La Paz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, ejecución en punto de venta y rentabilidad, fortaleciendo la relación comercial con los clientes asignados y ejecutando la estrategia comercial de la compañía. ________________________________________
Principales Responsabilidades
• Gestionar la cartera de cuentas menores del canal moderno (supermercados locales, cadenas regionales).
• Cumplir los objetivos de ventas, volumen, cobertura y cuota de mercado.
• Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales, promociones y exhibiciones.
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: precios, espacios, material POP y visibilidad.
• Realizar negociaciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
• Monitorear inventarios, rotación y quiebres de stock.
• Elaborar reportes de ventas, forecast y seguimiento de KPIs.
• Coordinar con áreas internas: logística, marketing, trade marketing y crédito.
• Levantar información de mercado y actividades de la competencia.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes. ________________________________________
Requisitos del Perfil
Formación Académica
• Estudios universitarios a nivel Pre-grado
Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
Experiencia
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas del canal moderno.
• Conocimiento del mercado retail de La Paz
Conocimientos Técnicos
• Manejo de indicadores comerciales (sell in, sell out, fill rate, cobertura).
• Conocimiento de procesos del canal moderno.
• Excel avanzado (reportes, análisis de ventas).
• Deseable experiencia con ERP o sistemas de gestión comercial. ________________________________________
Competencias y Habilidades
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades comerciales y de comunicación.
• Organización y planificación.
• Análisis numérico y comercial.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad y enfoque en solución de problemas.
• Manejo de presión y cumplimiento de objetivos. ________________________________________
Requisitos Adicionales
• Disponibilidad para trabajo de campo.
• Residencia en La Paz. ________________________________________

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