Job Description

Ejecutivo de ventas cadenas de Farmacias

Location: Bogotá, Colombia - No relocation

Propósito del cargo
Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de las cuentas asignadas en el canal de droguerías de cadenas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in y sell out, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la rotación y la rentabilidad del portafolio.
Funciones principales
1. Gestión de indicadores
• Cumplir y superar metas de sell in (ventas al cliente), sell out (rotación en punto de venta) y gestión oportuna de inventario.
• Monitorear indicadores clave: inventarios, cobertura, días de inventario, rotación, participación.
• Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.

2. Desarrollo y gestión de clientes
• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento.
• Recuperar clientes o categorías con bajo desempeño.
• Ampliar portafolio y profundidad de surtido en cada cadena.

3. Negociación comercial
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, espacios y actividades promocionales.
• Asegurar la rentabilidad de las negociaciones.
• Construir planes de negocio conjuntos (JBP si aplica).

4. Ejecución de estrategias comerciales
• Diseñar e implementar estrategias para incrementar la rotación (sell out).
• Asegurar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y activaciones.
• Coordinar con trade marketing la implementación en punto de venta.
• Ejecutar la película de éxito en el canal, garantizando el cumplimiento de los estándares de visibilidad, surtido, precio, promoción y exhibición definidos por la compañía.

5. Gestión de inventarios y abastecimiento

• Garantizar niveles óptimos de inventario en clientes.
• Evitar quiebres de stock y sobreinventarios.
• Coordinar con logística para asegurar disponibilidad.

6. Análisis y planeación
• Analizar información de ventas, tendencias y comportamiento del consumidor.
• Identificar oportunidades por categoría, región o cliente.
• Elaborar planes de acción basados en data.
7. Seguimiento y control
• Realizar seguimiento continuo a resultados comerciales.
• Preparar reportes periódicos de desempeño.
• Asegurar cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Gestión optima de cartera.

Perfil del cargo
Formación
* Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia
* 1 a 2 años de experiencia en ventas en consumo masivo, farmacéutico o canal retail.
* Exposición o experiencia inicial en manejo de cadenas de droguerías o cuentas clave (deseable).
* Conocimiento básico de indicadores comerciales (sell in / sell out).

Conocimientos técnicos
* Gestión de cuentas clave (KAM).
* Análisis de datos comerciales.
* Planeación comercial y forecasting.
* Excel intermedio/avanzado.
* Conocimiento del canal farmacéutico (deseable).

Competencias clave
• Pensamiento analítico
• Orientación a resultados
• Visión de negocio
• Negociación efectiva
• Desarrollo de clientes
• Orientación al cliente
• Comunicación asertiva

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