Job Description

Posición: Ejecutivo de Ventas

Ubicación: Oficinas Managua, Camino de Oriente

DHL es la empresa de logística líder en el mundo. Contamos con más de 600 000 personas y tenemos presencia en más de 220 países y territorios, donde nuestro objetivo es ayudarlo a cruzar fronteras, participar en nuevos mercados y hacer crecer su negocio, cumpliendo nuestro propósito de “Conectar personas, mejorar vidas”

En DHL, desempeñará un papel en una de las industrias más esenciales del mundo. Creemos en hacer lo correcto, crecer juntos y marcar la diferencia. En DHL, usted tiene una voz que importa y puede generar un impacto duradero. Este es el mejor momento para unirse a DHL. En un negocio global como el nuestro, las oportunidades son infinitas. Entonces, únete a nosotros. Trabaja con nosotros. Crece con nosotros.

Propósito: Asegurar la captación de nuevos clientes de carga para los diferentes servicios que ofrecemos. venta consultiva ofreciendo servicios de valor añadido.

Funciones:

• Captación de nuevos clientes de carga aérea y marítima; fundamentalmente carga aérea, que será tu área de expertise.
• Venta consultiva ofreciendo servicios de valor añadido, enfocado en servicio aéreo.
• Mantenimiento y desarrollo del gross profit y volúmenes de clientes nuevos y existentes.
• Gestión comercial activa de las oportunidades de negocio, registro de éstas en el CRM y actualización semanal del status.
• Realización de visitas a los clientes asignados, tanto existentes como potenciales.
• Registro de las visitas y de la información obtenida durante las mismas en el CRM.
• Revisión de las ofertas aceptadas de manera previa al vencimiento, actualizando sus nuevas condiciones y vencimientos.
• Preparación y realización de campañas de ventas organizadas de acuerdo con la estrategia anual definida, en cuanto a áreas, países, productos y servicios de valor añadido.
• Preparación de toda la información relativa a la implementación de nuevos clientes, para asegurar el correcto desarrollo del arranque de los nuevos negocios y clientes (solicitud crédito, carga tarifas en sistema, instrucciones operativas).

Requerimientos del Rol:

• Experiencia previa en el área comercial de al menos 2 años en funciones similares y en empresas de Forwarding. Muy valorable tener experiencia con clientes de carga aérea y marítima.
• Orientación al cliente, orientación al logro y trabajo por objetivos.
• Excelente habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Manejo del paquete Office a nivel de usuario, especialmente Excel y Power Point.
• Conocimiento de los productos logísticos de carga aérea, marítima, aduanas y almacenes.
• Inglés fluido, hablado y escrito.
• Carnet de conducir / vehículo propio y disponibilidad para viajar de manera puntual.

Habilidades y Competencias:

• Orientación en servicio al cliente
• Habilidades de negociación y cierre de gestiones
• Manejo de cartera de clientes