Job Description

🎯 Propósito del cargo
Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes del canal tradicional y mayorista en la zona de cobertura, asegurando el cumplimiento de metas de venta, la correcta ejecución de las políticas comerciales y el fortalecimiento de la presencia en pañaleras, mayoristas y farmacias. Brindar asesoría comercial y operativa a clientes y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

🧠 Responsabilidades clave

• Prospectar, visitar y gestionar clientes en el canal tradicional y mayorista dentro de la zona asignada.

• Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes, asegurando visitas periódicas, seguimiento comercial y fidelización.

• Ejecutar el plan de acción comercial para cumplir metas de ventas, surtido, exhibición y rotación de productos.

• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y plazos con clientes, buscando rentabilidad y volumen.

• Coordinar entregas y logística con bodega y transporte para garantizar cumplimiento de pedidos y tiempos de despacho.

• Registrar y actualizar información de clientes, pedidos y actividades en el CRM/ERP de la empresa.

• Detectar oportunidades de negocio (up-selling y cross-selling) e informar propuestas a la gerencia regional.

• Monitorear la competencia en punto de venta y reportar inteligencia comercial relevante.

• Apoyar en actividades de merchandizing, montaje de material promocional y mantenimiento de exhibiciones en punto de venta.

• Gestionar cobros y asegurar el cumplimiento de condiciones de crédito según políticas vigentes.

🔧 Requisitos del perfil

• Formación: Técnico, tecnólogo o título universitario en Administración, Comercialización, Marketing, Ventas o carreras afines (deseable).

• Experiencia mínima de 2 años en venta en canal tradicional y/o mayorista.

• Conocimientos en técnicas de venta, negociación y gestión de cartera.

• Manejo intermedio - avanzado de Excel y herramientas ofimáticas; experiencia en CRM/ERP para registro y seguimiento comercial.

• Disponibilidad para movilidad frecuente dentro de la zona asignada y manejo de vehículo propio o licencia de conducir vigente.

Si cumples con el perfil y estás listo para asumir nuevos desafíos, esta es tu oportunidad de formar parte de una empresa con alta orientación a resultados y visión de crecimiento sostenido. Buscamos profesionales que quieran dejar huella, aportar valor real y crecer junto a una organización que apuesta por el desempeño, la excelencia y el desarrollo continuo.