Job Description

Ejecutivo de Cuenta Canal Alternativo (Discounters)

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Key Account Manager

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de Cierre Convocatoria: 18 de agosto 2026

Resumen de la posición

Será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del Canal Alternativo (Discounters), asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la ejecución de las estrategias de ventas y el crecimiento sostenible del negocio.

Trabajará en conjunto con el Key Account Manager para negociar e implementar la estrategia comercial de la compañía, garantizando la correcta ejecución del portafolio, la disponibilidad de producto, la visibilidad de las marcas y la construcción de relaciones sólidas con los clientes.

Un día en la vida de...

• Cumplir con los objetivos de ventas, promociones y visibilidad definidos para las cuentas asignadas.
• Asegurar el recaudo oportuno y la adecuada gestión de saldos de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía.
• Participar junto al Key Account Manager en la implementación de la estrategia comercial nacional para el canal.
• Trabajar de manera transversal con equipos comerciales y de operación para asegurar la ejecución de los planes de negocio.
• Acompañar a las diferentes categorías en la construcción de propuestas para el canal y realizar seguimiento a los proyectos implementados.
• Garantizar niveles adecuados de inventario y disponibilidad de producto en los clientes asignados.
• Asegurar cero agotados en punto de venta a partir del seguimiento a la ejecución y retroalimentación de la fuerza de ventas.
• Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para validar la correcta ejecución de las estrategias comerciales.
• Aplicar y velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía.
• Monitorear tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para el canal.
• Construir relaciones sólidas con clientes y stakeholders clave, representando adecuadamente a Nestlé en el mercado.

Lo que te dará éxito

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en ventas, manejo de cuentas clave o desarrollo comercial, idealmente en empresas de consumo masivo.
• Idioma inglés intermedio.
• Conocimiento de canales de venta, negociación comercial y gestión de clientes.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes internos y externos.
• Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes áreas de la organización.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.
• Experiencia en seguimiento de indicadores comerciales, inventarios, ventas y ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Datos de compensación:

Salario básico de $ 5.500.000 más variables promedio de 2.200.000 más beneficios fijos de compañía.