Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Experiencia de 2 a 3 años en:
Gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas como Soriana y en la categoría de lácteos.
Negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes clave, incluyendo seguimiento en piso de venta.
Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea.
Conocimientos técnicos:
Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos.
Interpretación de KPI comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.
Manejo avanzado de Excel y experiencia con herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y generación de reportes.
Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola.
Conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail.
Actividades:
Administrar la cuenta Soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.
Negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda.
Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares.
Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.
Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría.
Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad.
Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo.
Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos.
Competencias:
Orientación a resultados y enfoque comercial.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.
Formamos parte del Sistema Coca-Cola como la compañía de producción, envasado y distribución del portafolio de bebidas no carbonatadas y lácteos en México, con la firme misión de ofrecer bienestar en cada una de ellas a todos nuestros clientes y consumidores, siendo reconocida por la calidad, excelencia operativa, continua innovación y el talento de nuestra gente.
Estamos orgullosos de poder ofrecer productos artesanales, naturales, innovadores y deliciosos a través de un portafolio diversificado para cada ocasión de consumo y estilo de vida.
Contamos con más de 3,000 colaboradores en nuestras Oficinas Centrales, Plantas Productivas y Centros de Distribución.
A través de diversas acciones y certificaciones, demostramos nuestro compromiso dentro y fuera de la Organización con el cuidado del medio ambiente, el apoyo a nuestra comunidad, la promoción de un estilo de vida activo y saludable, y el desarrollo de nuestros colaboradores.
Nuestra aspiración es continuar siendo proveedor de bienestar integral en México, contribuyendo con acciones que inspiren una diferencia positiva en nuestro país y apalancando el crecimiento de nuestro negocio.
