Job Description
Importante compañía especializada en soluciones de identidad digital, biometría, seguridad pública y transformación tecnológica se encuentra en búsqueda de su Account Executive - Lima - PERU, quien será el responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de las cuentas y territorios asignados, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la generación de demanda, el desarrollo de relaciones estratégicas y el cierre exitoso de oportunidades complejas en los sectores público y privado.
¿Qué harás en esta posición?
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas y territorios bajo su responsabilidad.
- Identificar mercados, clientes estratégicos y oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de la compañía.
- Desarrollar relaciones de confianza con tomadores de decisión, ejecutivos y actores clave tanto del sector público como privado.
- Generar nuevas oportunidades comerciales a través de prospección, networking, eventos, alianzas estratégicas y relacionamiento institucional.
- Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato.
- Coordinar equipos internos de preventa, ingeniería de soluciones, delivery y partners para garantizar el éxito de cada oportunidad.
- Desarrollar estrategias de posicionamiento competitivo y captura de negocio.
- Gestionar y mantener actualizada la información comercial en el CRM corporativo.
- Participar activamente en la elaboración de proyecciones comerciales, revisiones de cuentas y seguimiento de oportunidades.
- Posicionar las soluciones de la compañía como habilitadores estratégicos para iniciativas de transformación digital, identidad, biometría y seguridad.
¿Qué deberías tener previamente?
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
- Mínimo 8 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
- Al menos 5 años de experiencia comercial en tecnología, identidad digital, biometría, seguridad, ciberseguridad, software, servicios profesionales o industrias relacionadas.
- Experiencia comprobada en generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales en organizaciones gubernamentales (B2G), privadas (B2B) o ambas.
- Conocimiento y experiencia en procesos de compra complejos, licitaciones y contratación pública será altamente valorado.
- Experiencia liderando ciclos de venta complejos con múltiples tomadores de decisión.
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, planes de cuenta y planes de territorio.
- Inglés intermedio a avanzado.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
- Salario a convenir.
- Oportunidad de liderar iniciativas comerciales estratégicas en mercados de alto impacto.
- Participación en proyectos de transformación digital, identidad y seguridad a nivel regional.
- Exposición directa con clientes corporativos y entidades gubernamentales de primer nivel.
- Desarrollo profesional en una organización innovadora y en constante crecimiento.
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría impulsar tu carrera al siguiente nivel.
Un abrazo,
T-mapp Team
