Job Description

¿Te apasiona vender con estrategia, construir relaciones sólidas y transformar conversaciones en resultados? Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B que impulse el crecimiento de la empresa con enfoque en cuentas, expansión de oportunidades y ejecución impecable. Si disfrutas entender el negocio del cliente, identificar necesidades reales y cerrar acuerdos que generen valor tangible, esta posición es para ti.

Serás responsable de llevar adelante el ciclo comercial completo: desde la prospección y calificación hasta la negociación y el seguimiento post-venta, asegurando que cada cliente viva una experiencia consistente y orientada al impacto.

Responsabilidades:

- Ejecutar el ciclo de ventas B2B de principio a fin, gestionando prospección, calificación, descubrimiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.

- Construir y mantener un pipeline robusto, con metas semanales, mensuales y trimestrales; priorizar cuentas de mayor potencial.

- Realizar investigación y análisis de mercado para identificar oportunidades, tendencias, segmentos y tomadores de decisión, y convertirlos en acciones comerciales concretas.

- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes actuales y prospectos, comprendiendo objetivos, desafíos, procesos y criterios de compra.

- Ejecutar llamadas, reuniones y presentaciones comerciales con alto nivel de claridad, enfoque consultivo y narrativa basada en valor.

- Elaborar propuestas comerciales alineadas a la necesidad del cliente, coordinando internamente recursos para asegurar viabilidad, plazos y términos.

- Negociar condiciones comerciales, manejar objeciones con rigor y asegurar acuerdos sostenibles y rentables.

- Colaborar con equipos internos para garantizar una transición ordenada hacia la operación/entrega, minimizando fricciones y maximizando la satisfacción del cliente.

- Medir resultados, reportar actividades y avances con disciplina, utilizando métricas como tasa de conversión, avance de pipeline, ticket y recurrencia.

- Mantener actualizada la información comercial en el CRM, asegurando trazabilidad completa de oportunidades, responsables, fechas y próximos pasos.

- Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes (upselling, cross-selling, renovaciones), diseñando planes de crecimiento por cliente.

- Cumplir con lineamientos comerciales y políticas internas, asegurando integridad en el manejo de información y expectativas.

- Participar en iniciativas comerciales, ferias, alianzas y actividades que fortalezcan la presencia y reputación en el mercado.

Requisitos:

- Experiencia comprobable en ventas B2B (idealmente consultivas) gestionando el ciclo completo y logrando metas.

- Habilidad demostrable para prospectar, abrir puertas, calificar oportunidades y convertir conversaciones en cierres.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones, con enfoque en soluciones.

- Orientación a resultados, organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

- Conocimiento práctico de herramientas comerciales (CRM, agenda, seguimiento de pipeline) y disciplina para reportar.

- Capacidad analítica para entender el negocio del cliente y traducir necesidades en propuestas de valor.

- Mentalidad de trabajo colaborativo, facilidad para coordinar con áreas internas y asegurar coherencia entre promesa y entrega.

- Autonomía, proactividad y resiliencia para enfrentar rechazo y sostener el ritmo comercial.

- Disponibilidad para viajar o asistir a reuniones según necesidades del ciclo comercial.

- Formación en áreas afines (administración, ingeniería, marketing o similares) o experiencia equivalente demostrable.

Si buscas un rol donde tu estrategia, tu talento comercial y tu constancia construyen crecimiento real, te invitamos a postular. Aquí el éxito se mide en relaciones duraderas, oportunidades bien gestionadas y cierres que generan valor.