Job Description

Únete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial B2B!

Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B
con experiencia en ventas de programas educativos y certificaciones
internacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debe
tener un fuerte networking en instituciones educativas y organismos
gubernamentales en México, con un enfoque probado en el desarrollo de
relaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes.

Responsabilidades principales

• Prospección y
  ventas: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades
  (públicas y privadas) y entidades gubernamentales.
• Gestionar todo el ciclo de
  ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de
  contratos.
• Gestión de relaciones institucionales: Construir y mantener
  relaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores de
  formación continua y funcionarios gubernamentales.
• Asistir a reuniones, eventos
  y ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental.

• Estrategia comercial: Elaborar estrategias de
  ventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenido
  certificada por universidades europeas como una solución educativa de alto
  valor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave.
• Gestión de base de datos: Utilizar CRM para gestionar contactos, oportunidades
  y seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizar
  constantemente la base de datos con instituciones relevantes.
• Cumplimiento de
  objetivos: Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
  Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.
  Requisitos del puesto

Educación y experiencia:

• Licenciatura en áreas como Relaciones
  Internacionales, Educación, Administración de Empresas o similares.
• Mínimo 3
  años de experiencia en ventas B2B, idealmente en programas educativos,
  formación continua o soluciones para instituciones públicas.

Habilidades:

• Excelentes habilidades de negociación,
  comunicación y presentación.
• Capacidad para desarrollar relaciones a largo
  plazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque en
  resultados.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce,
  HubSpot u otras).
• Competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales
  (PowerPoint, Excel, etc.).

Beneficios

• Salario competitivo base + comisiones
  atractivas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas
  internacionales de formación.
• Beneficios adicionales: seguro médico privado,
  apoyo para transporte y viáticos.