Job Description

Nuestro Cliente, Importante Empresa de Asistencias con un rol relevante en el apoyo a Grandes Empresas y Pymes en sus programas de beneficios para trabajadores, busca: Ejecutivo Comercial - Salud.

Objetivo del Cargo
· Reportando al Gerente Comercial, es responsable de la prospección de clientes, generación de contacto, cierre de propuestas comerciales para clientes de Grandes Empresas y Pymes, para entregar una propuesta de valor dirigida a sus colaboradores.
· Desarrollar presentaciones de alto impacto, a alto nivel en la organización en Gerencias de Personas, Finanzas, Gerentes Generales y Jefaturas.
· Presentar soluciones destacando la experiencia de digital, manejando objeciones y generando el cierre de ventas.

Funciones Generales
· Realizar la gestión de venta con los distintos clientes potenciales.
· Generar la prospección de clientes Pymes y Grandes Empresas, potenciales usuarios de beneficios colectivos orientados a sus trabajadores.
· Lograr entrevistas con las Gerencias o tomadores de decisión en cada caso para presentar las soluciones de la empresa empresa.
· Diseñar la presentación, propuesta de valor en virtud de los intereses de cada prospecto o interlocutor.
· Demostrar la UX (User Experience) digital del servicio
· Mantenerse actualizados respecto al conocimiento de los productos de la compañía, sus coberturas, exclusiones, precios y casos de excepción, de manera de manejar adecuadamente la presentación de los productos y las objeciones de clientes.
· Generar los cierres de ventas para los colectivos de empresas según los lineamientos de presupuesto.
· Liderar la implementación de dichos negocios desde las actividades comerciales, velando por el cumplimiento de la promesa de venta.
· Generar la retención de clientes y fidelizar a los actuales sponsors entregando un servicio diferenciado en el ámbito de la relación comercial como también en la preocupación por el cumplimiento de metas conjuntas.
· Apoyar, dar soporte y entrenamiento a los ejecutivos de los distintos sponsors(resellers)
· Monitorear a los Ejecutivos de Venta y facilitarle tips en línea de apoyo para optimizar los resultados o efectividad en la venta.
· Revisar en conjunto con los Ejecutivos los productos, protocolos, scripts que les facilite conocimiento para la venta.

Perfil
· Profesional con estudios superiores a nivel universitario o técnico, del ámbito administración de empresas o carrera afín.
· Conocimiento de ventas técnicas, deseable que posea experiencia comprobada en la comercialización de intangibles dirigidos al mundo empresa.

Competencias
· Trabajo en equipo y colaboración
· Pensamiento Analítico
· Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
· Construcción de Relaciones
· Negociación