Objetivo del Cargo
Desarrollar, gestionar y expandir las oportunidades comerciales del negocio de Asistencia en Viaje, consolidando relaciones de alto valor con corredores, aseguradoras, empresas y socios estratégicos. El objetivo es incrementar ventas, mejorar la presencia de la marca y asegurar el cumplimiento de metas comerciales, aportando con una gestión consultiva y orientada a resultados.
Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en los segmentos asignados (corredores, aseguradoras, retail, empresas, instituciones, etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas: levantamiento de necesidades, preparación de propuestas, negociación y cierre.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar penetración y posicionamiento del producto Asistencia en Viaje.
Generar relaciones de largo plazo con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y cross-selling.
Implementar acciones de fidelización, seguimiento postventa y soporte comercial continuo.
Coordinar capacitaciones y presentaciones comerciales para equipos de venta y socios estratégicos.
Preparar reportes comerciales, forecast, análisis de mercado y proyecciones de ventas.
Coordinar internamente con áreas de Operaciones, Marketing, Producto y Soporte para garantizar un servicio fluido al cliente.
Monitorear indicadores comerciales, competitividad del mercado y tendencias de consumo.
Profesionales de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, o carreras afines.
Al menos 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente en seguros, asistencia en viaje, corredores de seguros, retail financiero o servicios
Experiencia comprobada en gestión de cuentas, prospección, negociación y cierre
Conocimiento del ecosistema asegurador y de canales comerciales (corredores, banca-seguros, retail financiero) es un plus importante
Alta orientación a resultados y al cliente.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Capacidad para trabajar con autonomía y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Manejo de herramientas digitales y CRM (idealmente HubSpot, Salesforce u otros).
AR Business Partners es una consultora de recursos humanos, especializada en la búsqueda de ejecutivos para la industria de seguros, reaseguros y seguridad de la información. Nuestro principal diferenciador es el conocimiento del negocio, principal atributo que valoran las empresas a la hora escoger un Head Hunter,
En la misma línea, apoyamos a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos con servicios de Interim Management y Consultoría de Recursos Humanos para apoyo al negocio.
