Job Description

Estamos buscando un Ejecutivo B2B - Canal Internacional para uno de los Grupos Multilatinos más importantes y queridos del sector de consumo masivo. Buscamos un estratega, un cazador (Hunter) de cuentas corporativas que se encargue de abrir mercados, negociar al más alto nivel y consolidar la presencia de la marca a nivel internacional.

Ofrecemos:

• Contrato a Término Indefinido
• Salario básico $6.800.000 + esquema de comisiones.
• Jornada de Lunes a Viernes
• Modalidad Presencial
• Ubicación: Bogotá.

Formación y Conocimientos

• Educación: Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Conocimientos Clave:
  • Técnicas avanzadas de negociación B2B y venta consultiva internacional.
  • Comprensión general del modelo de exportaciones (Incoterms, canales de distribución internacional).
• Idiomas: Dominio del idioma Inglés (Deseable)
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales (Ejecutivo de Cuenta Senior, Key Account Manager o Ejecutivo Comercial) liderando el canal de exportaciones o ventas internacionales B2B.
• Ideal experiencia demostrable en la apertura de mercados internacionales.

Responsabilidades Claves

• Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio B2B en el mercado internacional.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de exportaciones en alineación con los objetivos de la compañía.
• Realizar viajes de prospección comercial, visitas a clientes clave y participación en ferias internacionales del sector.
• Mantener y potenciar las relaciones comerciales de alto nivel con los clientes internacionales actuales, actuando como el contacto estratégico de la cuenta.
• Negociar acuerdos comerciales, contratos de mediano/largo plazo, precios y condiciones de entrega con compradores internacionales.
• Analizar las tendencias del mercado internacional y el comportamiento de la competencia para proponer mejoras en el portafolio o en las estrategias de precio.
• Articular con el área de operaciones/logística de exportaciones los requerimientos de los clientes acordados comercialmente, asegurando que el equipo operativo cuente con la información necesaria para el despacho oportuno de los embarques.
• Llevar el control de los indicadores comerciales del área (volumen de ventas, margen de rentabilidad por cliente, tasa de conversión de nuevos clientes).